Ценова политика на предприятието

Ценообразуване в предприятието се състои от няколко взаимосвързани етапа: събиране и анализ на информация за пазара, формулирането и обосновката на целите на политиката на ценообразуване, за определен период, при избора на методи за нейното изпълнение, монтаж ниво на цените както и разработването на система от отстъпки и квоти за тях, коригиране на ценовата политика в зависимост от пазарните условия.

Ценова политика предприятието е механизъм за вземане на определени решения относно поведението на дадено предприятие на пазара за постигане на основните цели на икономическата дейност.

Съществуват три основни цели, които се стремят да постигнат предприятията чрез прилагане на ценова политика: подпомагане на продажбите, задържане на пазара и максимизиране на печалбата. Изборът на целта определя същността, която ще се характеризира с ценова стратегия предприятия за определен период от време.

Основната цел на предприятията, които изпитват конкуренция на пазара, е да гарантират продажбата на своите продукти. Това е особено важно в условията, когато има все повече и повече аналози на продуктите, предлагани от други производители. Изборът на тази цел се дължи на факта, че потребителското търсене в изобилие от стоки е еластично в цената. Или тази цел може да бъде определена от желанието на предприятието и да се увеличат продажбите и да се увеличи общата печалба чрез намаляване на приходите от всяка продадена единица стоки. Ако предприятието е готово да подценява цените, това ще помогне за увеличаване на продажбите и улавяне на по-широка ниша на пазара.

Ако едно предприятие има тенденция да увеличава печалбите си, то трябва да увеличи текущата печалба. Това може да се направи след оценка на търсенето и разходите, въз основа на които можете да изберете цена, която е в състояние да максимизира възстановяването на разходите.

За да се запази пазарът чрез ценова политика, е необходимо да се запази съществуващата позиция на пазара, което изисква предприемането на мерки за намаляване на конкуренцията или за предотвратяване на спад в продажбите.

Ценовата политика на предприятието е сложен феномен, той е подложен на влияние от много различни фактори. Ето защо изборът на общата посока на тази политика, основните подходи към развитието на цените, особено придружени с услуга за продажба, както и други области, необходими за обосноваване на данните, получени в резултат на подробен анализ на проучване на пазара.

Цените и ценовата политика на предприятието са един от най-важните компоненти на маркетинга на компанията. Цените директно зависят от други аспекти на дейността на организацията, до голяма степен определят търговските резултати.

Усещането за ценова политика е да се установят цени, за да могат продуктите да се овладеят колкото е възможно повече пазарен дял и да постигне планираното ниво на печалба за решаване на стратегически проблеми на развитието.

Ценова политика връзки всички частни решения (разбивка на цените на границите, разширяване цени, цените на нови продукти, координация на цени с конкурентите, отстъпки и т.н.) в интегрирана (единично) система.

Всяко предприятие се доближава до проблемите на ценообразуването в зависимост от характеристиките на собствените си икономически реалности. Голямо влияние върху решаването на тези проблеми оказват маркетинговите услуги, ръководителите на икономически и счетоводни услуги.

За да зададете цени за продуктите, компанията се основава на проучване на пазара, както и отчита степента на държавно регулиране, динамиката на търсенето, въздействието на конкуренцията, на нуждите на клиенти на едро и др. Фактори. В същото време се вземат предвид и икономически критерии от вътрешен и външен характер.

Вътрешни критерии могат да бъдат спецификите на продуктите, производствените процеси, пазарната тактика, производствената мобилност, рекламата, продажбите и т.н.

Външните критерии могат да бъдат политическа нестабилност, липса на ресурси, динамика на инфлацията, естество на потребителското търсене и т.н.