Кой е наемателят на котва?

Лизинг помещения днес е по-изгоден бизнес от производството, така че всички

Кои са наемателите?

Преди да определите наемателя на котва, си струва да си спомните кой се нарича наемател. Това е физическо или юридическо лице, което сключва писмено споразумение със собственика на сградата (или друга собственост) за правото да я използва. В замяна наемател се задължава да плати финансова компенсация на собственика. Размерът и честотата на плащанията са определени в договора.

В допълнение към жилищни и нежилищни помещения, можете да наемете оборудване, земя, превозни средства и дори цели предприятия. Между другото, отдаването под наем на различни неща се нарича отдаване под наем.

Видове наематели

Ако вземете под внимание наемателите на търговски площи, тогава, като правило, се разграничават три вида:

• Един обикновен наемател. В повечето случаи той застрелва малка площ, и следователно, носи много скромна печалба.
• А пренаемател. Понякога под наем област се оказва твърде много за една фирма. Следователно "допълнително" пространство ще бъде прехвърлено на по-малки организации. Често се случва, че наемателите получават по-голяма сума, отколкото печалбата си, поставя на останалата територия.
• Наемател на котва. Най-желаният "клиент" за собствениците на търговски центрове. Защо? Нека разгледаме.

Анкета наемател: какво е това?

За да разберете по-добре същността на такъв лизинг, си струва да си спомните историята на появата на търговски центрове.

Тъй като цена от Земята в покрайнините на градовете и извън нея винаги е била по-ниска, изграждането на магазини винаги е било по-изгодно. Имаше само един проблем: как да привличаме клиенти? В края на краищата, за да стигнете до там, трябва да отделите повече време и усилия, отколкото просто да отидете в магазина близо до вашия дом или работа.

За да разреши този проблем, се готви да отвори друг търговски комплекс, територията в то започнаха да се доставят в магазините с уникални продукти или много евтин. Те се превръщат в магнит, който привлича клиенти в търговския център. Такива наематели, които всъщност служеха като реклами за целия комплекс, започнаха да се наричат ​​котва. На тяхна наличност зависи рентабилността на даден търговски център.

Характеристики на този тип отдаване под наем

С какви специални особености можете да идентифицирате наемателите в котва TRC (търговски и развлекателни центрове)?

• Средно те заемат от 5 до 15% от общата площ на помещенията. Максималният брой на наети територии - не повече от 50 %.
• Тези магазини (или учреждения, които предоставят други услуги) по правило привличат по-голямата част от клиентите в търговския център, така че рекламата им може да бъде навсякъде в мола.
• Често мястото на наемателя на котва в търговския център е на втория, третия етаж (или в други по-малко привлекателни места). Това се прави, така че, като се стигне до тях, потенциалният купувач може да се запознае с продуктите на по-малко известни магазини. За такъв вид реклама наемодателят обикновено прави съгласувано отстъпка на наемателя или му предоставя други обезщетения.
• Обикновено в такъв търговски обект се представя широка гама от продукти на атрактивни цени за клиентите. Ето защо, най-често котва наематели търговски центрове - това е голямо разнообразие от супермаркети. Най-много общ тяхната специализация - продукти, химия или домакински уреди. Понякога те могат да бъдат няколко наведнъж: например на приземния етаж - супермаркет за хранителни стоки, а на третия - домакински уреди. Вторият етаж и празното пространство на другите две - са разпределени между малки тесни магазини и офиси.

Предимства на котва под наем за собствениците на търговски центрове

Напоследък собствениците на сгради все по-често предпочитат сред клиентите си колкото е възможно повече "котви". Защо е така?

• Преди всичко те привличат купувачи сами, като осигуряват по-голяма популярност на други магазини в търговския център.
• Собственикът на сградата изразходва по-малко средства за рекламиране на помещенията си, тъй като наемателят на котва самостоятелно провежда своята собствена маркетингова кампания. Между другото, понякога той плаща за фасадата на сградата или поне част от нея.
• Такъв наемател носи повече печалба от малките търговски обекти. Между другото, има случаи, когато наемодателят не получава дори такса за площта на използваните помещения и комунални услуги, а представлява процент от общите приходи на компанията.
• Наличието на особено успешна "котва" позволява на собственика на сградата да повиши наема до по-малки търговски обекти, чийто поток на клиентите се увеличава за неговия разход.

Какви предимства наемателят на котвата получава?

Ставайки "котва", наемателят също е рядко останки vnaklade и получава определен ползи.

• При избора на местоположението на Вашата точка в търговския център има предимства пред малките магазини.
• Получава преференциални условия за отдаване под наем поради особения си статут.
• На фасадата, като правило, логото или рекламата на наемателя на котва обикновено се поставя на първо място.

За съжаление, не винаги маркетингова стратегия, основаваща се на отдаването под наем на котва, се оказва успешна. Има случаи, когато силно рекламираните магазини за търговия на дребно са фалирали и собственикът на SEC е трябвало да претърси нов "котва". Ето защо, заедно с много предимства (в сравнение с други наематели на помещенията), котвата още и значително изложени на риск. Докато наемодателят все още ще остане във финансова печалба.

Видове анкери

Струва си да се отбележи, че наемателят на котва не винаги е магазин. Ясно е, че основна цел на всяка търговия целта е да реализирате печалба, обаче често такива специалисти се специализират не в директните продажби, а в осигуряването на някои услуги. Като знаем това, можем да определим основните видове "котви".

• Супермаркети. Те са в повечето случаи и са арендатори на търговски центрове. Списъкът от такива точки е в състояние да изброи всеки, който е бил поне в малък TRK. Въпреки че те обикновено са хранителни супермаркети, понякога те могат да имат различна специализация. Например, продавайте дрехи, строителни материали или оборудване.
• Спортни зали, фитнес центрове и други подобни помещения често са наематели на котва.
• Образователни институции. Разбира се, те не са толкова общи и печеливши като първите два вида, но в някои случаи те са "котвите". Обикновено това са частни курсове за изучаване на чужди езици, училища за фризьори, козметици, майстори на маникюр и педикюр и т.н.
• Забавления за комплекси. Един от най-добрите общ видове "котви" след супермаркетите. То може да бъде ледени пързалки, кина, плувни басейни, боулинг, сауна и т.н. Като правило, те са много лесни за наемодателите, тъй като около тях могат да бъдат поставени множество ресторанти и магазини за продажба на съответното оборудване (например, бански костюм в близост до басейна, пързаляне - .. Близо ролките , кърпи и сапуни със шампоани в близост до сауните).

Примери за "котви"

За да разберем по-добре същността на разглежданото понятие, нека разгледаме няколко търговски центъра на град Москва.

Например, вземете известния търговски център "Shchyolkovo". Въпреки факта, че има само два етажа, те могат свободно да настанят повече от двеста търговски обекта. В същото време основните анкери са "Баскин Робинс" (детски атракции и кафене), хипермаркет "Реал" и кино "Централ". Всички тези места се разпространяват на територията на търговския център по такъв начин, че да привличат посетители в по-малко популярни места.

Друг пример е търговски и развлекателен център Gagarinsky. Интересно е, че в допълнение към стандартния "котва" под формата на хипермаркет "Auchan" и "Sportmaster", както и магазини на марката дрехи, бижута и козметика, неговото предимство е най-близкото Настаняване в близост до метрото.

Краткият списък на наемателите на котва ще бъде непълен, ако не споменаваме легендарния GUM и TSUM, които сами по себе си са "котви" за много купувачи от началото на XX век. По тази причина TSUM съществува не само в Москва, но и в Киев и Минск.

Защо има проблеми с "котвите" днес?

В съвременния свят търговски центрове вече не са рядкост. Преди десет години в малките градове имаше една или две от тях, но в днешно време има около пет такива места в селото с население от около 60-80 хил. Души.

Ако говорим за големи градове или мегаполиси, броят на търговските центрове се оценява на десетки. Всички те обикновено са доста сходни помежду си, като техните "котви". Обикновено това са супермаркети или фитнес зали, ресторанти. Понякога се съхраняват евтини дрехи от марката (например в московската GUM).

В тази връзка, между TRC, особено в една област, съществува сериозна конкуренция, така че собствениците на сгради са принудени да търсят необичайни наематели на котва, така че техният търговски комплекс да изпъква на фона на останалите. По-трудно е обаче да се намери такова нещо в малките градове.

В крайна сметка, например, една и съща пързалка, кино или плувен басейн е доста скъпо предприятие, а в малките градове просто няма да се изплати. В тази връзка, наемодателите са принудени да измислят други начини за привличане на купувачи. Затова днес системата за закрепване постепенно се превръща в остаряла. За съжаление тя все още не е достойна алтернатива.