Ефективно представяне на продукта

Ефективното представяне на продукта води до рязко увеличение на продажбите и максимално удовлетворение на клиентите. За да увеличите продажбите, трябва да знаете мотивите, които карат потенциален купувач. Известно е, че всеки продукт се произвежда за конкретна целева аудитория.

Изчислението е възрастта потенциални купувачи, техен социален статус, секс, образование. По-добре обаче е да разберете намеренията на клиента, като се започне от леко различна класификация - от мотивите. Има пет основни насоки, които ръководят човек при извършване на покупки. Първият от тях е почти безсъзнателен. Този мотив се нарича желание. Той е един от най-силните. Ето защо, когато човек наистина иска да има някакъв продукт или продукт, той ще се съгласи с цената и други условия. Често този мотив се комбинира с други.

Вторият мотив, който трябва да отчита технологията на ефективните продажби, е престижът. Това е жаждата му, която често се комбинира с първия стимул - желание. Когато има представяне на стоките за такъв клиент, в никакъв случай не трябва да се казва, че продуктът има ниска цена. Изключително важно е да се покаже уникалността на стоките, да се каже, че това е изключителна. Можете дори да споменете, че стоките са много скъпи. Обикновено клиентите от този вид не се страхуват от цената. Те наистина се страхуват само от посредствеността.

Третият мотив е обратното на втория. Това е в интерес. Заслужава да се отбележи, че продуктът е евтин, висококачествен и може да донесе ползи, допълнителен доход. Тук можете да споменавате различните промоции, в които купувачът ще участва, както и отстъпки. Често представянето на продукта в този случай включва различни подаръци.

Четвъртият мотив, ръководен от толкова много клиенти, това е комфорт. По време на продажбата е необходимо да се каже на такъв купувач колко удобно ще бъде в нова кола с напреднали функции, колко удобна е тази стол или колко добре ще се почувствате в този модел яке. Желанието за комфорт е присъщо за много хора. Това могат да бъдат хора от различен произход, от различни социални слоеве.

Петият мотив е основата на за повечето хора. Разбира се, те могат да придобият, въз основа на останалите четири, но това е най-старото. Тя се нарича чувство за сигурност. Когато се представи представянето на продукта за клиента, можете да споменете екологичността на покупката и нейната безопасност. Може да се подчертае, че продуктът ще служи за защита. Всичко зависи от вида на въпросния продукт. По време на презентацията е важно да разберете какво наистина има значение за клиента. Хората не купуват неща или продукти, всеки добър продавач го знае. Хората купуват емоции, чувство за сигурност, комфорт, престиж. Всеки от потребителите има собствен мотив, а някои от купувачите не го осъзнават. Опитен квалифициран търговец интуитивно ще види лоста, който ще доведе до покупката.

Физически повечето хора виждат, че покупката се прави, когато клиентът е платил парите. Въпреки това, обменът не е в този момент, а когато купувачът е удовлетворен. Той получава това, което му дава необходимите усещания, а продавачът - компенсация под формата на пари в брой.

Всеки клиент има свои собствени интереси. Затова, за да продавате ефективно, трябва да знаете психологията. Въпреки факта, че няма толкова много стимули за хората да придобият нещо, всеки човек е уникален. Неговите нужди могат да бъдат много по-сложни, отколкото самият той представлява. Понякога, под мотива за статута, може да има желание за сигурност. В края на краищата, това, което е скъпо, разбира се, трябва да има отлични характеристики. Също така мотивите могат да бъдат комбинирани. Например желанието за комфорт може да бъде продължение на желанието за сигурност. Всичко това трябва да се вземе предвид при представянето на продукта.