За какви продукти са свързани?

Какъв е съпътстващият продукт и каква полза за него от собствениците на малкия и големия бизнес? Действителните неща, които купувачът ще използва заедно с основната, по-голяма покупка и има свързани продукти. Това могат да бъдат консумативи, продукти за грижи, резервни части. Те помагат на купувача да се погрижи за покупката, да разшири удоволствието от използването му или да изглади недостатъците. Те помагат на продавача да увеличи печалбата с 5-15%, без да харчи допълнителни средства за реклама.

Какво могат да бъдат свързани продукти? Приемем, че притежавате магазин уред, трябва да се противопостави на пералня, прахосмукачка и LCD телевизор. Какъв вид свързани продукти може да се предлага на всеки един от тях? Чрез пералната машина - прах торба за пране на деликатни продукти, за отстраняване на наслагванията, климатик, пералня, чанта за обувки, изрично по-чист, по-дълги маркучи (не всички са доволни от стандарта 1.5 метър), за отстраняване на петна. Както можете да видите, списъкът не е толкова малък. Важно е не само да се сложи допълнителни елементи на тезгяха, но също така и да им предложи, доколкото е възможно, да се боя от предимствата на незабавна покупка, например: ". По този начин колата си, ще продължи по-дълго", "Тази торбичка за пране ще спаси нещата от облачета"

Прахосмукачката може да бъде снабдена с торби за смяна, четка за събиране на козина, заместващи се филтри. На LCD телевизора: DVD плейър, скоба, почистващ препарат за повърхности, удължител, слушалки, така че можете да гледате телевизия, когато всички спят. Можете да предлагате универсален продукт в допълнение към всяка технология: флаш устройства, DVD-ROM с филми, салфетки за поддръжка на офис оборудване. Дори най-често срещаните пластмасови торби може да донесе добър доход: 3 рубли нетна печалба с всеки пакет с 1000 купувачи ще донесе 3000 приходи.

Разбира се, не всеки ще се съгласи да купи непланирана скоба или агент за мащабиране, но дори и да е направен от 1-2 души, печалбата ще се увеличи, особено след като такова малко нещо може да се инсталира с голяма допълнителна такса.

На пръв поглед консумативите могат да допълват само произведени стоки или домакински уреди. Това обаче е далеч от случая. В цветя бизнес който купува букет за рождения ден на жена си, може да му предложи красив пакет за цветя, карти, сладки сувенири като плюшени мечета, дрънкулки и свещи под формата на сърца. Също така, той може да предложи да купи пакет от розови венчелистчета, за да създаде романтична атмосфера у дома.

В кабинета на зъболекаря можете да инсталирате a изплаквания за устата, пасти за зъби, конци, с електрически и обичайни четки за зъби (възрастни и деца). Ако лекарят след края на лечението препоръча на пациента да използва определена паста или орална грижа, пациентът със сигурност ще слуша съветите на специалист и ще купи няколко пакета.

Какви други свързани продукти могат да съществуват? Това може да е храна. Например, в кафене можете да сервирате чаша кафе, торта, шоколад, свеж бухал и дъвка. Разбира се, някои клиенти ще откажат такова допълнение, но другата страна със сигурност ще се съгласи.

В магазина за бижута придружаващите стоки могат да бъдат салфетки за почистване на продукти, кутии за подаръци, кутии с множество секции и шкафове за съхранение на пръстени, вериги и обици.

Хората, които дойдоха в магазина, за да купят, са решени да харчат пари. Професионалните консултанти по продажбите и мениджърите твърдят, че човекът, който дойде за определен продукт, можете да "въртите" на свързани продукти и услуги в размер, равен на 10% от покупната цена. Основното нещо е да не забравяме тези неща стоки и услуги предполагам, защото понякога купувачът не осъзнава колко много се нуждае от това или онова нещо.