Пазарен дял

Какъв е пазарът? Това е мястото на срещата за търсене и предлагане. В развиващия се свят се обръща специално внимание маркетинговата политика. Маркетингът участва директно в живота на пазара и има за цел да направи обмен между продавача и купувача.

Броят на фирмите, различните фирми и фабрики се увеличава от ден на ден, всички се опитват да подобрят продажбите си и да заемат водещи позиции сред други конкурентни предприятия. За да се определи къде се намира дружеството по брой продажби, е необходимо да се изчисли делът на продажбите в определен сектор на потребление.

Пазарният дял е маркетингов показател, който може да бъде изразен както в естествен, така и в количествен аспект. Увеличаването на пазарния дял е много важно за компания или фирма, тъй като е основен елемент от печалбата и дохода. Маркетинговият мониторинг ви позволява да виждате точно картината на бъдещите продажби на нов продукт.

Следните показатели влияят върху ръста на пазарния дял:

- Има такова нещо като сегментиране на пазара.

Сегментът на пазара е разделянето му на определени категории потребители, за които придобиването на един вид стоки. Компаниите провеждат пазарни проучвания на пазарни зони, за да продължат да очакват реакцията на клиентите към появата на нов продукт в складови помещения.

Подобряване на продажбите, изнасяне нови продукти в потребителския оборот компаниите увеличават броя на собствените си продажби, като по този начин увеличават пазарния дял в този целеви сегмент.

- Също така един важен фактор е конкуренцията, която значително влияе върху ръста на пазарния дял. Конкурентоспособността на фирмите зависи от това колко професионално те са в състояние да идентифицират нуждите на потребителите, да проектират подходящи продукти, да установят комуникации, да установят подходящ ценови праг, да организират обслужване и доставка.

- Ръководството на компанията трябва да стимулира мотивация на служителите. Колкото по-ефективни са мениджърите по продажбите, толкова по-голям е резултатът от продажбите на продукцията, а пазарният дял ще нарасне бързо.

- Ръководителите на големи компании обръщат голямо внимание на позициите на международния пазар, инвестират огромен капитал, за да останат на честното място. Осигурете непрекъснат поток от реклами, за да разширите и популяризирате нивото на световния пазар на вашия продукт. Колкото по-високо се движи предприятието на световната сцена, толкова по-голям е пазарен дял.

Изчисляване на пазарния дял и неговото увеличение

В много големи компании съществуват и се развиват отдели за маркетингови проучвания. Тяхната задача е да определят пазарния дял и да го увеличат. В своята работа те използват целенасочено и стратегическо планиране въз основа на събрана и обработена информация.

Пазарният дял е равен на съотношението на съществуващите реални обем на продажбите към общия обем стоки и услуги, продавани или контролирани на пазара. Важен критерий при изчисляването на пазарния дял е определянето на обема на стоките и услугите, които предприятието предоставя.

Обемът на пазара е броят на реализираните продажби за определен период от време.

Експертите изчисляват обема на продуктите, наличния износ и внос, броят на възможните купувачи на стоките, анализират данните от държавната статистика за различните икономически сектори. След посочените маркетингови анализи започва разработването на стратегическо планиране за увеличаване на пазарния дял. Изчисляването на вашия дял и капацитет е масивна работа на маркетинг и мениджър продажби, тъй като работата на един сектор е невъзможна без другата. Нарастването на пазарния дял се случва, когато е най-доброто иновативен продукт се създава в симбиозата на купувача и продавача.