Насърчаване на продажбите: методи, средства

Често рекламата не винаги е достатъчна, за да популяризира определен продукт или услуга. Ето защо трябва да прибягвате до други средства за маркетинг, по-специално за насърчаване на рекламирането на продажбите. Този термин означава използването на различни средства, за да се увеличи стойността на даден продукт или услуга за ограничен период от време. С други думи, това е допълнителен метод популяризиране на стоки (или услуги). Днес е трудно да се намери фирма или предприятие, което не използва популяризиране на продажбите, за да продава своите продукти.

Има три основни метода на такова стимулиране:

1. Стимулиране на търговците на едро и дребно (метод на бутане). Основното действие е насочено към търговците на дребно. Важно е да ги убедите този продукт трябва да приемат за продажба. Производителят като че ли бута стоките, докато използва реклами и промоции в търговската мрежа.

2. Стимулиране на купувачите (метод на плъзгане). С този метод стоките трябва да се влачат през всички канали, докато достигнат крайния потребител. За тази цел се използва рекламна компания, придружена от различни промоционални действия.

3. Смесен метод на стимулиране. Най-често срещаният метод, съчетаващ двата предишни метода. Смесеният метод е най-удобен и практичен, тъй като е позволено едновременно да се повлияе както на търговците, така и на купувачите.

Кога се използва промоцията на стоки и услуги? На първо място, когато искате да увеличите продажбите и да донесете на пазара нов продукт, който досега не е бил известен на купувачите. Освен това съществува необходимост от съживяване на падащото търсене на продукти или от разпределяне на стоки между същите конкурентни продукти.

Какви инструменти се използват за насърчаване на продажбите? За постигането на горепосочените цели се използват за задържане на акции, рисунки, лотарии и конкурси, дават отстъпки, подаряват подаръци или допълнителни стоки, когато купуват подходящите продукти и много други. За да привлече търговци на едро и дребно, безплатни пратки с стоки и стоки специални отстъпки, и също така не е изключено провеждането на търговски конкурси и издаването на награди най-активни. Ако говорим за клиенти, а след това да ги стимулираме, най-често се провеждат действия и митинги, се отстъпват и се организира безплатен пробен период за стоките.

Независимо от неговото значение, насърчаването на продажбите има не само предимства, но и недостатъци. Говорейки за заслугите, можем да отбележим следното: стимулирането ускорява продажбите и подобрява ефективността на рекламата, прави ясно предложение и насърчава потребителя да направи покупка. Основният недостатък е кратката продължителност на стимулацията. Това е временно. Недостатъците на стимулацията са и следните: лошо проведено един или друг промоционално действие може сериозно да навреди на имиджа на продукта и неговото proizvoditelyu- този метод не дава възможност да се открояват сред конкурентите си, защото те самите конкуренти съм повечето случаи те polzuyutsya- примитивен - купувачите отдавна се използват за провеждане на различни акции и отстъпки, така че не винаги обръщат внимание на тях.

Рекламирането и популяризирането на продажбите са неефективни един без друг. За да постигнете най-добър резултат, трябва да се опитате да комбинирате тези два начина за популяризиране на стоки или услуги. Важно е също така да се определят ясно задачите, за да се покаже, за да изберем най-подходящия за конкретен случай, стимулиращи средства, както и възможност за организиране на пробен поведение, разработени програми за коригиране на всички недостатъци и оценка на резултатите, получени в края на краищата.