Асортиментна политика на предприятието

Стоковата политика е набор от дейности, както и стратегии, насочени към определяне на бизнес целите и постигането им. Това е план, формулиран предварително от компанията, която произвежда или рекламира стоки от определен вид. В стокова политика включва политиката на асортиментация на предприятието и използването на стокови стратегии. Стоковата стратегия се определя от общия стратегически ход на предприятието.

Асортиментната политика е дефиницията на набор от онези продуктови групи, които са най-предпочитани за успешната дейност на предприятието и гарантират икономическата ефективност на дейността му, формирането на асортимент от продукти в съответствие с нуждите на пазара, финансовото състояние на предприятието и нейните стратегически цели.

при формиране на асортимент продукти трябва:

- идентифициране на връзката между новите продукти, които изискват модификация и подобряване, традиционните продукти, както и остарели продукти;

- да се установи обхватът на продуктите и планираните количествени и качествени показатели;

- определя броя на моделите, както и модификациите на същите продукти;

- определя състава на жизнения цикъл на всеки продукт, както и перспективите за актуализиране на диапазона.

Асортиментната политика се формира за постигане на дългосрочни цели и е особено важна при трудни конкурентни условия, които показват високи изисквания към продукта както по отношение на асортимента, така и по отношение на качеството. Нейните въпроси са взети на стратегическо ниво на предприятието и отчитат общите си стратегически цели.

Асортиментната политика, нейното разработване и внедряване се създават при следните условия:

• Трябва да има ясна представа за цялостната стратегия на предприятието на пазара;

• Необходими са добри познания за пазара и естеството на изискванията на категорията целеви купувачи;

• Необходимо е да има ясна представа за наличните ресурси и възможности на предприятието, както днес, така и в бъдеще.

Асортиментната политика следва да бъде оправдана, като се изхожда от общите принципи, предвиждащи едновременното въвеждане на следните стокови групи на пазара:

- основни - стоки, които носят на предприятието основната част от печалбата;

- подпомагане - стоки, които носят на предприятието по-малко печалба от основните, но постоянно навлизат на пазара и стабилизират приходите;

- стратегически - стоки, от които компанията планира да реализира значителни печалби в бъдеще;

- тактически стоки стимулират продажбите основна продуктова група.

Промените в асортимента могат да се основават на три подхода:

1. Вертикални промени в асортимента. Тези процеси са част от вертикалната диверсификация на производствените дейности на дружеството и са насочени към разширяване или стесняване на производството на тези компоненти, закупени преди това от доставчици, както и създаването на собствена търговска мрежа за популяризиране на продуктите, произвеждани от това дружество.

2. Хоризонталните промени са един от компонентите на хоризонталната диверсификация. Това е името на промяната в асортимента в рамките на съществуващите дейности, или в свързани с тях области, или навлизане на нов пазар в рамките на сътрудничеството, без да се премине към съседни нива.

3. Изчерпателни промени. Те са диверсификация както хоризонтално, така и вертикално.

Разширяването или стесняването на асортимента може да се дължи на две причини. Обикновено това разширяване, свързано с процеса на диверсификация или стесняване, причинено от необходимостта от интеграция, хоризонтална и вертикална.