Ценообразуване в маркетинга

Работейки в условията на пазарна икономика, важно е всяка компания да приложи правилното ценообразуване в маркетинга. Ценообразуването на продуктите е доста сложен процес, който зависи от много фактори. Изборът на посоката на ценообразуване, подходите към формирането на цени, за да се гарантира продажбата на продуктите, да се подобри рентабилността и да се засили позицията на предприятието на пазара, е най-важната посока на маркетинговите дейности.

Адекватното ценообразуване в маркетинга е гаранция за рентабилността на предприятието, тъй като резултатите от решенията относно ценообразуването могат да бъдат решаващи както по отношение на печалбата от продажбите, така и по отношение на направените загуби.

При разработването на ценова стратегия е важно не само да се определи правилно цената за продуктите, но и да се формира стратегическа линия, като се вземат предвид ценообразуването в цялата продуктова гама.

Ценова стратегия за дълъг период ще бъде крайъгълният камък, въз основа на който ще се формира ценообразуване в маркетинга. Стратегията за стратегическо ценообразуване ще позволи на организацията да определи очаквания обем на печалба, пазарен дял в бъдеще и следователно - ще даде известно време и финансов резерв, за да повлияе на ситуацията на пазара.

В литературата по маркетинг се отличават шест етапа, въз основа на които се формира ценообразуване в маркетинга.

На първия етап търсенето на стоки. Показателите за търсенето са определени за цената на стоките в даден сегмент. Потенциалните възможности, икономически и психологически, се определят чрез закупуване на стоките от купувача по предложената цена. На втория етап предприятието избира най-благоприятната цена за себе си, което ще осигури максимално ниво на маргинална печалба. На този етап се определят най-благоприятните цени за производственото предприятие. Разходите се изчисляват, като се използва прякото отразяване на продуктовите разходи за определяне на цената на стоките. Индикаторът за разходите в производството определя способността да отговаря на нуждите на всички потребители с печалба за организацията.

На третия етап цената на стоките се определя в сравнение със стоките на конкурентите и съответната корекция се прави на качествените параметри и други компоненти. Ако е необходимо, е необходимо да се коригират цените, когато се отговаря на конкурентите.

На четвъртия етап се определя ценовият праг, както и възможните условия за намаляване на цените. Но основният ключ за намаляване на цените е намаляването на производствените разходи. Разумно е да се намали цената на стоките с ниско натоварване производствените мощности, заплахата от спад в продажбите при агресивна конкуренция, запълване на складове и т.н.

На петия етап се определят ценовите отношения между различните стоки, ценовите линии, свързани с тях продажба на стоки В диапазона, в който цената на стоките отразява нивото на качество и т.н. Също така се формира структурата му.

На шестия етап се разработват тактики за цените. Той включва:

- единна ценова политика за различни стоки;

- тактика на губещ лидер, в който предприятието продава част от своите продукти на намалена цена, за да привлече потребителите към цялата гама продукти, които се продават на редовни цени;

- организацията на продажбите.

Също така на този етап разгледайте необходимите възможности за отстъпки / допълнителни такси в зависимост от обема на продажбите. Както можете да видите, всички етапи на ценообразуването са много важни и играят определена роля формиране на печалба предприятие.