Как да намерим клиенти за интелектуални работници

Основата на всеки успешен бизнес е съвпадението на търсенето и предлагането на продукт или услуга. Разбира се, къде и как да намерите клиенти, зависи преди всичко от обхвата. Например, ако един бизнес - една точка на бързото топла храна, тогава има смисъл да се търсят купувачи на обществени места (гари, основни училища, офис и бизнес центрове). За стоките като цяло има цели теории, които помагат да се разбере как да се избере по-добре мястото на фирмата, как да се изградят връзки с партньорите, как да се организира оформлението на рафтовете на магазините. Привличането на купувачи зависи от много фактори: от сензорни (музика, опаковки, миризми), цени, сезонни и други.

Малко различно от услугите. Основното правило за тях: наличност в точното време на точното място на достъпна цена. Нека се опитаме да разгледаме основните начини, как да намерите клиенти на свободна практика и интелектуалци. На пръв поглед за "свободните художници" всичко изглежда съвсем просто. Има обмен на свободна практика, скриптове, статии, снимки. Можете да продавате готови продукти (текстове, снимки, снимки, програми, шаблони за уеб сайтове и др.), Да намерите клиенти за бъдещи проекти и дългосрочно сътрудничество и да проучите пазара. Но когато се занимавате с обмен, трябва да имате предвид няколкото нюанса. На първо място, новодошлият е по-трудно. На големите портали регистрацията е безплатна, но възможностите за безплатно членство са много ограничени. Поради това ще са необходими инвестиции в плащането на "членски внос". Цената може да бъде много различна, но средно (нека приемем портали за преводачи) е около $ 100 годишно. В този случай поръчките не са гарантирани. Второ, има много трудна борба с цените на фондовите борси - силен дъмпинг. Ето защо, за пренасяне, за развитието на портфейл, като паралелно малки приходи могат да бъдат разглеждани портали. Но трябва да разберем как да намерим клиенти директно, разтворими и сериозни.

Много представители на либералните професии най-често не достигат до ръцете си, преди да направят своя уебсайт - визитка или портфолио. И това е един от най-печелившите начини за намиране на клиенти.Разбира се, трябва да работите на сайта - да го популяризирате, да го позиционирате. Но резултатът ще надмине всички очаквания. Като имате уеб сайт с високи позиции, няма да имате желание да търсите получателите на услугата си. Клиентите ще ви намерят. Важно е само да разберете какво търсят и да им предложите подходящо решение. Същото може да се отдаде на препоръките как да намерите клиенти за адвокат. Към уважаваната, авторитетна опашка ще бъде построена. Но младите и начинаещите трябва да се опитат да създадат име за себе си. Не се колебайте да попитате препоръчителни писма. В сферата на правните услуги, което е още по-важно, отколкото в други, то е от уста на уста. Тоест, ако качествено сте предоставили услуга (независимо дали става въпрос за регистрация на предприятие, развод, разделяне на имущество или защита в съда), бъдете сигурни, че ще бъдете препоръчани на приятели и познати. Телефонът на надежден адвокат, подобно на зъболекар от висок клас, се предава от ръка на ръка.

Има и друг начин: редовно публикуване на реклами във вестници или бюлетини. Помислете къде и кой се нуждае от вашите услуги. Например, услугите на медицинска сестра у дома, бавачка, масажист има смисъл да се предлагат там, където майките с деца се събират: например в или близо до поликлиники, в семейни вестници. Но преводачът е малко вероятно да намери клиенти по този начин. Бизнес-клиентите са много по-важни за него. Следователно той трябва да публикува рекламите си в профилни сайтове, в специализирани публикации, на портали, където бизнесмени, които извършват износ и внасяне на стоки търсят информация.

Трябва ли да включа в рекламата цена? Също така зависи от това кой е адресат на услугата. Ако частните, като правило, бедни хора, цената трябва да бъде посочена, особено ако тя е конкурентна. Ако услугата е насочена към фирми и бизнесмени, където формирането на стойност зависи от много компоненти, по-добре е да не го правите. Твърде ниски (по техните стандарти), цената може да изплаши богатите клиенти.

Като давате някаква реклама, е необходимо да обмислите кой ще (и кога) потенциалният получател. Насърчаването на правни услуги, например, ще бъде оправдано в контекста на бизнес-живота, през работния ден, в бизнес изданията. Но да рекламирате туристическа агенция по-подходящо в развлекателната преса, във въздуха на семейни програми. Анализирането на кампаниите на конкурентите ще ви даде богата мисъл за размисъл и ще ви научи много.