Разпределение - какъв е този показател?

Разпространение - какво е това? Това е индикатор за разпределението на услуги или стоки на определена територия или като се вземе предвид канал за продажби. Има два основни типа разпределение: претеглени и цифрови (количествени). Ако по-рано излезе наяве пазарът на производители, т.е. компаниите, произвеждащи стоки, определиха свои собствени условия, но сега пазарът на потребителите е на първо място. Мястото на покупките и удобството им става все по-важно. Това, от своя страна, влияе върху стойността на продукта.

Претеглено и числено разпределение

Претеглено или качествено разпределение - това това? това Индикаторът показва дела на продажбите на продукта в определена категория. За да се изчисли претегленото разпределение, се вземат предвид само тези обекти с най-малко един SKY продукт.

Числено или количествено разпределение е индикатор, който отразява процента на пазари, в които е представен поне един СКЕ.

Развитие на дистрибуцията

Днес мястото, където е представен конкретният продукт, е от особено значение. В крайна сметка, продуктите от същата категория са почти еднакви, както и тяхната цена и опаковка. Не трябва да забравяме, че без разпространението купувачът няма да може физически да купува стоките. Ако обаче не е наред, стоките ще бъдат закупени от далеч по-малко хора, отколкото ако е правилно.

Разпределението на стоките е необходимо, за да могат продуктите да достигнат до производителя от крайния потребител. По правило маркетинговите канали се използват за тази цел: транспорт, логистика, складиране и търговия на дребно. Неочакваните ходове на този етап могат да допринесат за значителен пробив в продажбите.

Позициониране на продукта

Много компании, за да влязат в големите супермаркети, са готови да продават своите продукти почти на загуба. За да си сътрудничат с такива магазини, тяхното позициониране е задължително, т.е. физическото разпределение се извършва. Какво е и как зависи от позиционирането? Откъде и къде ще бъде представен продуктът, зависи от това какво ще бъде показателят за физическото разпределение. Какво ще бъде: селективно, интензивно или изключително. Например, представители на компании с твърда и модерна марка са задължени да гарантират, че техните търговски марки не се продават на пазари или в търговски центрове, състоящи се от малки павилиони, тъй като това засяга позициите на тази марка.

Многостепенен маркетинг

Този подход към продажбите, като маркетинг на няколко нива, ви позволява да постигнете огромен оборот. Но такова разпределение (което вече сме определили в маркетинга) има особена позиция в съзнанието на потребителите. От една страна, много хора на това място са лишени от възможността да купуват продукти, продавани само чрез избраната дистрибуторска система в обикновени магазини. Но въпреки това загубата на тази част от целевата аудитория се компенсира от привличането на допълнителни купувачи, които благодарение на този начин на разпространение имат възможност да организират цели презентации за популяризиране на стоките.

Трябва да се отбележи, че медиацията по принцип не е одобрена от обществеността, а не само от Русия, но и от почти всички страни по света. Смята се, че посредниците печелят във въздуха и поради това крайната цена на стоките е няколко пъти по-висока продажна цена.