Видове стратегии в бизнеса. Видове и видове стратегии за развитие на предприятието

Ключов компонент на всеки процес на управление е стратегията. В тази рамка се разглежда като дългосрочна много подробен посока по отношение на развитието на компанията (по-специално, стратегията се отнася до обхвата, формите и средствата за нейното дейност- вътрешна система от отношения между всички категоричната позиция на конкурентите по отношение на околната среда).

За по - голяма яснота е необходимо да се разграничат понятия като цели и стратегия на организацията: първият отразява крайната точка на стремежа, а вторият - начините и постиженията му в динамична конкурентна атмосфера.

В широк смисъл стратегията е планираният общ ход на действие на компанията, чието преследване трябва в дългосрочен план да доведе до желаните цели.

Какво представлява управлението при определяне на ефективната стратегия на компанията?

На първия етап е необходимо да се намерят отговори на три основни въпроса за позицията на организацията на пазара, а именно:

1. Какъв бизнес трябва да спра?
2. Какво трябва да се обърне повече внимание?
3. За какъв бизнес си струва да се вгледаме.

Разнообразие от стратегиите на компанията за М. Портър

Професорът идентифицира три основни области на развитие на поведенческата стратегия на компанията на пазара:

1. Лидерство в областта на минимизиране на производствените разходи. Този тип се характеризира с факта, че дружеството намалява нивото на разходите за производство, като продава продуктите до минимум, в резултат на което постига по-голям пазарен дял спрямо своите конкуренти.

Типични особености на фирмите, използващи този тип стратегия:

• високо ниво на организация на производството, доставките;
• съвременни технологии и инженерно-дизайнерска база;
• широка дистрибуторска система;
• нискокачествен маркетинг.

2. Специализация на производството. Типично е уеднаквяването на технологичния процес и продуктите, използването на специално оборудване и специализиран персонал. Ефект - потребителите купуват продукти на тази фирма дори при по-висока цена.

Типичните особености на фирмите с тази версия на стратегията са, както следва:

• голям потенциал за научноизследователска и развойна дейност;
• висококвалифицирани дизайнери;
• контрол на качеството на продуктите;
• ефективна пазарна система.

3. Фиксиране на отделен пазарен сегмент. Компанията не се фокусира върху целия пазар, а само върху определена група потребители. В тази ситуация тя може да следва или горепосочената политика на специализация, или минимизиране, или и двете едновременно. Особеността на този тип стратегия е фокусът върху нуждите не на целия пазар, а на целевата група потребители.

Разгледаните видове конкурентни стратегии позволяват да се реши основната задача на повечето фирми: постигане на предимство пред преките конкуренти. Те също така помагат да се определи как може да се направи това.

Видове стратегии за развитие на бизнеса

Тези, които са вкоренени на практика, се наричат ​​основни. Разграничават четири различни подхода, свързани с растежа на компанията, свързани с промяната в основното състояние на един (или няколко) елемента, като например пазара, позицията на компанията в рамките на индустрията, продукта, промишлеността, технологията. Всеки от горните компоненти може да бъде в едно от двете състояния: текущи или фундаментално нови.

Видовете стратегии на първата група са концентрирани стратегии за растеж (свързани с промяна на пазара или на продукта или и на двете). След този курс компаниите се опитват да подобрят продукта или да се опитат да произвеждат нов продукт, като същевременно останат в старата индустрия.

Що се отнася до пазарния аспект, организациите търсят възможности за подобряване на съществуващото положение на пазара.

Стратегиите на първата група

Обичайно е да се разграничат три типа:

1. Стратегия за укрепване на пазарната позиция (фирмата се фокусира върху маркетинга, извършва хоризонтална интеграция - контрол над конкурентите).
2. Стратегия за развитие на пазара (търсене на нови пазари за продукта).
3. Стратегията за разработване на вече произвеждания продукт (преход към производството на основно нов продукт в рамките на стария канал за дистрибуция).

Втората група стратегии

Лендмарк - разширяване на компанията чрез добавяне на нови структури. Видовете бизнес стратегии на тази група се наричат ​​интегрирани стратегии за растеж. Компаниите прибягват до тях в ситуация, в която бизнесът е доста стабилен и не можете да следвате първата група, описана по-горе. В този случай интегрираният растеж не пречи на дългосрочните цели на компанията. Тя може да бъде постигната чрез придобиване на собственост, както и чрез разширяване отвътре.

Интегрирани стратегии за растеж

Те включват следните видове стратегии:

1. Обратна вертикална интеграция (растеж на компанията чрез въвеждане или укрепване на съществуващия контрол върху всички доставчици, създаването на няколко дъщерни дружества за доставките).
2. По-нататъшна вертикална интеграция (растеж на организацията чрез въвеждане или засилване на съществуващия мониторинг върху нейните структури, разположени над системите за разпространение и продажба). Този тип е ефективен в случай на значително разширяване на посредническите услуги или липсата на първокласни посредници.

Трета група

Това са стратегии за разнообразен растеж. Те се прибягват до това, ако компаниите вече не могат да се развиват на своя пазар, със своите продукти и в своята индустрия.

Видовете стратегии на тази група са както следва:

1. Центрирана диверсификация (търсене и прилагане на допълнителни възможности в областта на производството на фундаментално нови продукти, заедно със съществуването на стария бизнес на централните позиции).
2. Хоризонтална диверсификация (търсенето на възможности за значителен растеж на компанията в вече усвоен пазар чрез нов продукт, за производството на който ще се изисква различна технология). Тук организацията трябва да се съсредоточи основно върху производството на технологично независими продукти, които биха могли да използват вече наличните възможности на компанията, например в сектора на доставките. Предвид факта, че новият продукт е насочен към целевия сегмент на стария (основния) сегмент, той трябва да действа въз основа на качествените характеристики на вече приготвения придружаващ продукт. Важно условие е предварителната оценка от организацията на нейната компетентност по отношение на производството на нов продукт.
3. Диверсификация на конгломерат (разширяване на компанията чрез производство на фундаментално нови продукти в рамките на системата за неразвити продажби). Смята се, че това е една от най-сложните от гледна точка на прилагането на стратегии за развитие се дължи на факта, че успешното му изпълнение зависи от много фактори: компетентността на персонала, на пазара сезонността, обучението на мениджъри, наличието на необходимия капитал, и др.

Видове стратегии предприятия на ниво мениджмънт

Една мащабна организация с дивизионен тип структура обикновено има три нива на основни стратегически решения:

• бизнес;
• корпоративен;
• функционален.

С други думи, това са видове стратегии, продуктивен резултат, чието реализиране може да бъде постигнато само при условие на близкото им взаимодействие. Всяко отделно ниво формира специфична стратегическа среда за следващата (стратегически план ниската стъпка зависи пряко от ограниченията на по-високите стратегии).

Три нива на ключови стратегически решения

Първата стратегия (корпоративна, портфейлна) описва общата посока на растежа на компанията, развитието на нейните дейности в сферата на производството и разпространението. Той показва начини за постигане на баланс на стоки и услуги чрез компетентното управление на различни видове бизнес. Стратегическите решения на това ниво се приемат за доста сложни, с оглед на факта, че те засягат организацията като цяло.

Корпоративната стратегия включва следните области:

• разпределение на ресурсите въз основа на анализ на портфейла между съответните бизнес единици;
• диверсификация на производството като начин за намаляване на възможните икономически рискове и постигане на синергични ефекти;
• промяна в корпоративната структура;
• сливане, придобиване и влизане в такава интеграционна структура като ФИГ;
• универсализация на стратегическата ориентация на звената.

Важно решение, взето на това ниво, е финансирането на продукти или бизнес единици изключително на бюджетна основа.

Видовете стратегии за предприятия на ниво мениджмънт се представят и от бизнес стратегия (бизнес), която осигурява дългосрочни конкурентно предимство бизнес единица. Тя е въплътена, като правило, в бизнес плановете и отразява фактите на предприятието, за да се състезават в даден продукт на пазара (цел сегмент, ценообразуване и маркетингова политика, конкурентни предимства, и др.). Във връзка с това се споменава и списъкът на видовете конкурентни стратегии. За организациите, ангажирани с една дейност, корпоративната стратегия е идентична с тази на бизнеса.

Функционалните стратегии се разработват от функционалните служби и отдели на фирмата въз основа на горните (финансови, производствени, маркетингова стратегия и други). Тяхната цел е да разпределят ресурсите на службата (отдела), да търсят ефективен поведенчески ход на функционалната единица в цялостната стратегия. Пример в маркетинговия отдел е концентрацията върху намирането на начини за увеличаване на продажбите на продукти спрямо предходния период.

Иновационни стратегии: тълкуване, видове

Това е модел на поведение на фирмата при определени пазарни условия. Тази стратегия е един от инструментите за управление на организацията. Въз основа на поведенческия аспект и съдържание, следните типове иновативни стратегии се открояват:

- активен:

а) технологично лидерство (разработване на нов тип продукти и технологии, инвестиции в научноизследователска и развойна дейност, нови модели на управление, дори в ситуация на висок риск);

б) след лидера (прилагане на технологии, разработени от други компании);

в) копиране (организация на продукцията въз основа на лиценза, закупен от лидера или разработчика);

г) зависимост (имитация на нов продукт).

- пасивен.

Иновационните стратегии могат също да бъдат класифицирани по скала:

• насочени към определена ниша;
• ориентирани към конкретен пазар;
• насочени към няколко пазара;

Съдържанието на следните типове иновативни стратегии:

• технологии;
• информационни процеси;
• управленски модели;
• социални промени.

Отправната точка е мисията (формулирането на идеята, поради която фирмата е създадена). Въз основа на това се разработва цялостната стратегия за развитие на компанията.

Всички горепосочени видове иновационни стратегии имат следния първоначален етап:

• оценка на съществуващата външна среда на компанията;
• характеристиките на вътрешната среда (научна и техническа, иновативен капацитет и други).

Разнообразие от маркетингови стратегии

Те могат да бъдат класифицирани според следните ориентири:

1. Във връзка с мащаба на пазара:

• стратегия за завладяване (разработване на нов продукт, потребителска мотивация, развитие на нови области на потребление на стари продукти);
• стратегия за разширяване (увеличаване на продукцията, набиране на нови пазарни сегменти);
• монополизиране на сегмента (търсене на целева група потребители, в която няма конкуренти, създаване на нов продукт за тях, мотивация на потребителите в този сегмент);
• запазвайки пазарния си дял във всички целеви сегменти (овладяване на пълния набор от стоки от подходящ тип).

2. Следните видове маркетингови стратегии разграничават основния фактор, който осигурява търсенето:

• стока с голямо търсене (акцент върху осигуряването на необходимите стоки за повечето потребители, без да се споменава принадлежността към групата);
• високо качество на продуктите (акцент върху възможно най-високото качество на продуктите, предлагани на пазара на този продукт);
• ниво на ценова политика (ценова политика за продуктите, която е достъпна за повечето);
• иновации (създаване на продукт, който няма аналози);
• ангажираността на купувачите (бенчмарк е пълно удовлетворяване на съществуващите нужди на купувачите);
• следпродажбено обслужване (фокус върху пакета за сервизните услуги);
• допълнително парично предимство (системата от кредити, отстъпки, бонуси, вноски).

3. По отношение на степента на развитие на маркетинговата политика са изброени следните стратегии:

• адаптиране към търсенето (маркетингови изследвания, определяне на потребителското търсене, създаване на продукти, задоволяване на нуждите);
• създаване на търсене (формиране на идеята за продукта, неговото развитие, стимулиране на нуждите на клиентите в създадения продукт).

4. В отговор на съществуващите пазарни процеси се идентифицират следните маркетингови стратегии (маркетинг):

• адаптиране към текущите промени (наблюдение на текущото състояние на пазара и бърз отговор на неговата промяна);
• прогноза (предварителна трансформация въз основа на съставената прогноза).

5. В отговор на динамиката на пазарните условия маркетинговите стратегии се разделят по следния начин:

• коригиране на обемите на производство (намаляване или увеличаване на обема на продукцията въз основа на промените в потребителското търсене);
• промяна в обхвата (подобряване на продукта и неговите сортове, модификация, създаване на заместители);
• промени в цените (коригиране на ценовата политика);
• промяна на каналите за продажба (използване на различни видове продажби).

6. По отношение на продукта се приема, да се уточни следните видове фирмени стратегии (маркетинг):

• иновации (създаването на нов продукт, желанието на компанията за лидерство на съответния пазар);
• "Второ място" (след лидера);
• подобряване на конкурентните продукти (промяна или финализиране на конкурентни продукти чрез допълване на техните собствени).

Персоналски стратегии: дефиниция, видове

Дали да се развива ръководството на приоритет и най-ефективният начин на действие, за да помогне за постигането на дългосрочни цели, като например създаването на висококвалифициран, сплотена, отговорен персонал, при условие съществуващите стратегическите цели на компанията и нейните възможности.

Обичайно е да се разграничат следните видове стратегии за персонала:

• предприемачеството;
• динамичен растеж;
• рентабилност;
• ликвидация;
• цикъл.

Според повечето водещи фирми стратегията за човешките ресурси е неразделна част от цялостната икономика, както и следствие от дългосрочното планиране на икономическите дейности на компаниите.

Като обобщим, струва си да се припомни още веднъж, че основните видове конкурентни стратегии са лидерство в сферата на разходите, фокусирането и диференциацията.