Нормативна стойност на рентабилността на продажбите по отрасли

Изчисляването на нормативната стойност на рентабилността на продажбите за промишлени предприятия и други организации е изключително важно за управлението на компанията. Познавайки тези показатели, можете да проведете качествен икономически анализ и да подобрите ефективността на предприятието. Ако компанията иска да запази позицията си на пазара или дори да я подобри, е много важно тези изчисления да се извършват за кратки периоди. Това не само ще управлява по-добре организацията, но и ще даде възможност да реагираме своевременно на всякакви промени в пазара.

Основни понятия

Преди да разберете каква е нормативната стойност на рентабилността на продажбите, трябва да разберете какво е то. В счетоводството, това понятие означава икономически индикатор, определящ кой може да определи нивото на ефективност при използването на определени ресурси в предприятието. И не само материалните активи, но и природните, трудовите ресурси, инвестициите, капиталът, продажбите и т.н., се вземат предвид. По-просто, рентабилността означава нивото на рентабилност на даден бизнес, неговата ефективност от икономическа страна и ползите, които то носи.

Така се оказва, че ако индексът на рентабилността е под нулата, а след това този бизнес е нерентабилно, и че е необходимо спешно да се обърне внимание на повишаването на този показател, за да разберете какво влияние за появата на такава ситуация и да се премахнат причините за проблема. Нивото на рентабилност обикновено се изразява като коефициенти, но относителни показатели се изразяват за рентабилността на продажбите в проценти. Нормативната стойност може да показва и ефективността на функционирането на ресурсите на предприятието, при нормални стойности организацията ще покрие не само разходите, но и печалбата.

Индикатори за рентабилност

При изчисляването на всички показатели е много важно да обърнем внимание на такава идея като прага на рентабилност. Този показател, или по-точно, точка, всъщност стои върху разделението на нерентабилното и ефективно състояние на компанията. Тя служи за сравнение с равновесната точка, отразявайки в какъв момент загубеният бизнес е станал ефективен. За да се анализира ефективността на компанията, е необходимо да се сравнят действителните показатели за рентабилност с планираните. Освен това, в сравнение с историческите данни и резултатите на компаниите на конкурентите. Но коефициентите или, както се наричат ​​и индексите на продажбите, се определят чрез изчисляване на съотношението на общия доход към основните активи и потоци.

Основни групи стандарти

Нормативната стойност на рентабилността на продажбите и рентабилността може да бъде разделена на определени групи, а именно:

• Рентабилност на продажбите (рентабилност на предприятието).
• Рентабилност на нетекущи активи.
• Рентабилност на текущите активи.
• Рентабилност на личния капитал.
• Рентабилност на продукта.
• Рентабилност на производствените активи и рентабилност на тяхното използване.

Като се използват тези показатели, като се вземе предвид обхватът на дейностите на дружеството, е възможно да се определи цялостната му рентабилност. За да се определи рентабилността на активите, е необходимо да се определи ефикасността на опериране на собствения капитал на дружеството или на неговите инвестиционни фондове: всичко зависи от начина, по който активите на дружеството му дават печалба, какъв е неговият размер, като се вземат предвид средствата, изразходвани за производство. За да се изчисли възвръщаемостта на активите, се използва съотношението на печалбата за определен период от време спрямо размера на активите на предприятието за същия период. Формулата е, както следва:

• R активи = P (печалба) / A (размер на активите).

Същите показатели се използват в икономиката, за да се изчисли рентабилността на оперативните производствени фондове, инвестициите и капиталовите инвестиции. Например, изчисляване на възвръщаемостта на собствения капитал можете да разберете колко ефективни са инвестициите на акционерите в тази индустрия.

Изчисляване на рентабилността

Рентабилността на продажбите (нормативна стойност) е показател за рентабилността, който се изразява в коефициенти и отразява дела на дохода за всеки изразен паричен еквивалент. За да се изчисли рентабилността на продажбите на компанията, се изчислява съотношението на нетната печалба към сумата на приходите. Изчисленията се извършват съгласно формулата:

• R prod = P (нетен доход) / V (обем на приходите).

Този показател е пряко повлиян от ценовата политика на компанията, както и от нейната гъвкавост в сегмента на пазара, в който се включват нейните продукти. Много фирми използват различни външни и вътрешни стратегии, за да увеличат печалбите си, както и да анализират дейността на конкурентите, гамата от продукти, които предлагат и т.н. Няма ясни схеми, норми, означения за рентабилност. Това пряко зависи от факта, че нормативната стойност на рентабилността на продажбите е пряко свързана със спецификата на дейността на организацията. Всички показатели могат да отразяват само цялостното представяне на компанията за определен период от време.

Основни формули

За ефективно управление на продажбите и наблюдение на ефективността на дейностите на организацията се правят изчисления за рентабилността на предприятието. За тази цел е обичайно да се използват определени показатели, а именно: брутната и оперативна EBIT печалба, балансовите данни, нетната печалба на продажбите. Изчисляване на печалбата като се вземе предвид показателят за брутния доход, показва коефициент, който обозначава дела на увеличението от всеки получен паричен еквивалент. За да се изчисли този показател, вземете съотношението на нетния доход след плащането на данъка към общия размер на средствата за определен период на работа на организацията. С други думи, оперативната рентабилност е равна на брутния доход, разделен на търговските приходи.

Следва да се отбележи, че този коефициент трябва да бъде въведен във финансовите отчети. Но оперативната печалба EBIT е равна на съотношението на EBIT към общите приходи. В същото време този показател отразява общия доход, преди да бъдат приспаднати всички лихви и данъци. Тази формула изчислява оперативната рентабилност на продажбите, нормативната стойност в производството, както и други важни стойности. Смята се, че това съотношение е между общите данни за печалбите и нетните приходи на организацията.

Коефициенти на рентабилност

Но рентабилността на продажбите в баланса е фактор, изчислението на който се основава на данните от счетоводните отчети и е характеристика на дела на печалбата от общите приходи на организацията. Изчисляването на този коефициент се извършва по формулата на съотношението на общите приходи или загуби от продажби на продукти към обема на приходите. За да получите резултата, просто трябва да използвате вече готовите данни от салдото на предприятието.

Изчисляването на нетната рентабилност на продажбите се извършва чрез съотношението на нетната печалба след всички плащания към общите приходи. За да се извърши независим изчисления на нормативните стойности на рентабилността на продажбите в търговията трябва да се знае колко продукти са били продадени и приходите, получени от Организацията от тази продажба, след като платил всички данъци и такси, като се вземат предвид други разходи, свързани с оперативната дейност, но в същото време, без да засягат неоперативни разходи ,

Анализ на резултатите

Благодарение на всички тези формули, специалистите в компанията могат да изчислят голямо разнообразие от печалби спрямо общите приходи. Но все пак зависимостта от спецификата на основната посока на дейността на предприятието остава доста значима. Ако бяха изчислени рентабилността на продажбите, бяха изчислени нормативната стойност и други коефициенти за няколко периоди от дейността на организацията, тогава служителите на предприятието ще могат да направят качествен икономически анализ. Това означава, че тези показатели ще помогнат за провеждане на оперативно управление на икономическата дейност на предприятието. Освен това тя ще позволи бързо реагиране на колебанията и промените на пазара, които несъмнено ще спомогнат за подобряване на представянето и ще осигурят стабилен доход на компанията.

Индикатори, които отразяват нормативната стойност на рентабилността на продажбите, се използват при изчисляването на оперативните дейности. Но да ги използваме за дългосрочни периоди не си заслужава, защото промените на пазара се случват доста често и при такива изчисления няма да е възможно да реагираме своевременно. Те ще помогнат за решаването на ежедневните и месечните задачи, като помагат за изграждането на планове за реализация на произвежданите продукти.

Подобряване на рентабилността

Има начини да се увеличи нормативната стойност на рентабилността на продажбите. Сред тях най-често срещаните са: намаляване на производствените разходи чрез намаляване на разходите за производство на стоки и увеличаване на обема на произведените стоки, което ще увеличи брутните приходи. Но за да се използват ефективно тези методи, организацията трябва да има достатъчно трудови и материални ресурси. Отново за такива събития е необходимо да се работи с висококвалифицирани служители или да се повиши нивото на професионализъм на техния персонал чрез различни обучения и използване на нови методи и практики на световната икономика, които подобряват уменията на служителите.

За да се подобри нормативната стойност на рентабилността на продажбите на нетната печалба, е важно да се научите какво позиции са конкуренти на организацията, каква е тяхната ценова политика, независимо дали на акции или други примамливи събития се провеждат. И тъй като вече разполагаме с тези данни, е възможно да се анализират кои фактори са целесъобразни за използването им, за да се намалят производствените разходи. А за аналитични дейности, трябва да използвате не само данни за конкурентите в региона, но и да използвате информация за лидерите на този пазарен сегмент.

заключение

За да се подобри рентабилността на продажбите, нормативната стойност на промишлеността трябва да се изчислява с всички необходими формули и да се извърши анализ на данните. Трябва да се отбележи, че увеличаването на ефективността на предприятието се влияе не само от ценовата му политика, но и от асортимента, който може да предложи на своите потребители. По-често най-доброто решение за намаляване на производствените разходи е въвеждането на съвременни технологии в производството. За да се разбере дали подобен метод на производство ще се подобри, е необходимо да се направи икономически анализ и да се разберат какви разходи са необходими за това, колко време ще отнеме да се разработи ново оборудване от служителите и за какъв период ще се изплати тази инвестиция.