Как да станете търговски представител

Пазарната икономика е преди всичко интензивно развитие на производството и продажбите. Наред с такива браншове като реклама, управление, валутни операции може да се наблюдава и бърз растеж в областта на търговското посредничество. Да бъдеш търговски представител на производител на качествени продукти е не само печеливша, но и престижна. Какво е необходимо за това, какви качества трябва да има кандидатът?

Първият с това, което е необходимо да бъде определено от това, който иска да стане Търговски представител е опция индустриални сектори или група от стоки. Разбира се, с талант, умения установяват отношения с хора и с компетентен подход, можете да продадете всичко: от яхти до superyenikov. Въпреки това, за да се превърне в търсен представител в определена индустрия, това ще отнеме най-малко шест месеца или година. В крайна сметка всяка продуктова група има свои собствени специфики пазарен сегмент - вашият клиент и ценова политика. Продажбата на скъпоструващо високо прецизно оборудване се различава от насърчаването на производството на сметана или рециклируеми материали. Ето защо всеки, който добре разбира спецификата на даден продукт или услуга, може да се превърне във високо платен търговски представител. В края на краищата, при първите контакти с потенциалния купувач ще е необходимо да отговаряте правилно на въпросите за продукта.

Второто необходимо качество, което е от жизненоважно значение за всички, които искат да бъдат успешен търговски представител, е способността да изграждат връзки с клиентите и управлението. Основата на професията е посредничеството между производителя и потребителя. Следователно е необходимо по този начин да се установят контакти с двете страни, за да се изпълнят техните очаквания възможно най-бързо и качествено, като в същото време да се постигне най-голяма свобода за себе си. Търговски представител без професионален опит, като правило, като награда получава комисия комисионна по продажби. Следователно за него първото място ще бъде обемът на революциите. Обаче характеристиките на комуникацията с клиентите зависят от спецификата на стоките. Ако броят на клиентите е важен в областта на хранителните продукти, напитките или домакинските уреди, а в областта на оборудването, например за топлоелектрически централи или за централи, един договор за доставка може да осигури печалба за половин година или година напред. И най-важното не е стремежът да служат колкото се може повече потребители, а да се гарантира, че един или двама големи клиенти са доволни от продуктите, за да изградят дългосрочни надеждни партньорски отношения с тях.

Работата като търговски представител в Москва и други големи градове дава големи перспективи за развитие. Придобиване на опит за комуникация с клиентите, след като са установили канали за продажба в една индустрия можете впоследствие да преминете към друг, по-амбициозен и сложен. Мнозина започват с търговски представител в производството на мебели в областта на храните. Големи перспективи се отварят за онези, които говорят чужди езици. Той може да кандидатства директно на чуждестранен производител с предложение да стане търговски представител за Русия на принципа на изключителност. Наличие на шофьорска книжка, профилиране (икономика, управление) са желателни, но не задължителни. В крайна сметка в тази професия много зависи не само и не толкова от знанието, а от уменията и уменията на комуникацията, убеждаването, самопромоцията. Но обучението по активни продажби ще бъде полезно за всеки, който иска да опита ръката си в тази дейност.