Ситуационен анализ като най-важният инструмент на маркетинговите изследвания в предприятието

Както големите, така и малките предприятия, които провеждат икономически дейности, често са изправени пред проблема с преодоляването на различни кризисни ситуации, които възникват периодично във всяко производство. Невъзможно е да се избегне това, защото в условията на нестабилна икономическа ситуация в страната всяка компания е принудена да се бори за ежедневните си позиции, като намират нови конкурентни предимства. С цел да се сведат до минимум възможните трудности в предприятието в маркетингова стратегия така наречения ситуационен анализ често се използва.

Компетентен директор непременно изисква неговото пускане на пазара на "точка" е планирано, по който ръководството, така и на служителите на компанията да видят какво ниво е на компанията към днешна дата. Това ситуационен анализ ни позволява не само да се отърве от всички излишни и илюзиите за собствената си оценка на икономическата активност, но също така и за рационализиране на целия курс на бизнес процеса чрез подобряване на нейните основни механизми. В резултат на такава оценка ръководството на компанията може да очертае нови дългосрочни планове в своето развитие, както и да разработи обща стратегия за разширяване на дейността си.

Маркетинговият анализ, обхващащ цялостно всички търговски дейности на предприятието, в крайна сметка се формира в обемна справка, в която можете да видите всички силни и слаби страни на компанията, както и трудностите, с които трябва да се сблъскате. На срещи и срещи за планиране на различни нива отговорните лица разработват нови подходи за решаване на стари и нови проблеми, както и внимателно проучват ситуацията на пазара в желания сегмент. Важно е да се отбележи, че ситуационният анализ на предприятието може да се извърши качествено само ако се управлява от директора на предприятието. Той е човекът, който стои зад развитието на компанията, така че той, както и всеки друг, се нуждае от трезвен и ясен поглед към компанията си отвън.

Има и други изследователски методи пазар, които се използват широко за потребителите търсене, анализ конкуренти, оценка на икономическата ситуация в страната и т.н. Всеки от тях също представлява важна информация, но ситуационният анализ играе специална роля в това отношение. Задачата за неговото изпълнение може да бъде назначена от главата спонтанно, в резултат на определени обстоятелства, следователно всички служители на предприятието, ангажирани в сферата маркетингови проучвания винаги трябва да сте готови за това.

В случай на анализ на ситуацията, четири основни области на дейност са изложени на научни изследвания: производство, доставка, маркетинг и организация на научноизследователска и развойна дейност. Освен това внимателно се проучват вътрешните сфери на дейност, които осигуряват нормалното функциониране на компанията: информационно обслужване, финанси, персонал и т.н. Анализът на ситуацията е разделен на определени етапи, сред които може да се разграничи следното:

1. Определяне на проблемна ситуация.

2. Разработване на единна изследователска концепция.

3. Изборът на обекта на изследването.

4. Директен анализ.

По време на проучването, въпросници, въпросници, листовки и рекламни брошури, които се разпределят между потенциалните потребители на стоки или услуги, за да се изясни целевата група. В резултат на това може да се появи нова информация относно потреблението на продадени стоки, след което е възможно да се пристъпи към общо планиране тактически задачи.

По този начин, анализ на ситуацията в областта на маркетинга, позволява на компанията да "разклаща нещата" и с подновена енергия да започне като насърчаването на нови продукти, както и за реализиране на традиционната гама от своите продукти.