Маркетингова политика на предприятието

маркетингова политика на Дружеството предполага цена, стока, Търговски площи и в допълнение към това - набор от дейности за насърчаване на продуктите на пазара. Общата схема на маркетинговата политика е: избрани стоки - търговия обект се определя от неговата цена, въз основа на разходите и заложеното ниво на доходност се определя от начина, по който на пазара и рекламата на произвежданите стоки, въвеждането му на пазара, увеличаване на печалбите от продажби.

Първото нещо, което влиза в концепцията за маркетинговата политика на компанията е продуктовата политика. Ангажиране в него, търговци въз основа на анализ и проучване на пазара да се създаде програма, според която организацията трябва да работи в сферата на производството, да предвиди кои от продуктите ще станат най-популярни, да я сравняват със сходни продукти на конкурентите и да определят какво ще бъде от полза за придобиването на тази конкретна позиция и т.н.

Една стока е преди всичко обект, предназначен за продажба и потребление - или окончателен, или като суровина или средство за производство. Ако вземете маркетинговата същност, тя ще бъде малко по-различна. Това, което обикновено се нарича стока в маркетинга, се нарича продукт. Продуктът е по-тясна концепция. Това е същността на стоките, причината, поради която са закупени. Например, това е самият шоколад, който се намира в магазин за сладкарски изделия, без име, все още не, доставен в магазин, който не е на склад и не е опакован. Продуктът се превръща в стока, след като е изложена на инструментите на маркетинга - дизайн, реклама, изразходвани продажби, популяризиране сред купувачите. Маркетингови инструменти и техните ефекти се наричат ​​продукт поддръжка.

Маркетингът е много зависим от потребителя - реален и потенциален, така че продуктовата стратегия на предприятията трябва да се промени, като предоставя на клиентите нови възможности, предлагащи нови услуги. Новост е добра маркетингов ход, когато, виждайки ярък надпис за нов продукт за компанията, купувачът бърза да я купи. Невъзможно е обаче да се каже абсолютно всяка новост, която дойде на ум, само за да се увеличат печалбите. Нова може За да назовете стоките, отговарящи на едно от следните изисквания:

• Изцяло нов продукт на пазара, който няма аналози, което на практика представлява научно постижение. Такива могат да бъдат наречени веднъж, когато се появиха на пазара копирни машини, клетъчни комуникационни услуги и т.н.
• Продукт, който има аналог, но е качествено различен от него. Например, флопи дискове с голямо количество памет и в същото време по-малък размер.
• Продукт, който е нов за определен пазар - например в състояние. В началото на 90-те години в Русия започнаха да се продават съдомиялни машини, които не бяха там, но те бяха популярни на Запад.
• Продукт, който преди беше на пазара, но сега има ново приложение и отново е популярен.

Маркетинговата политика, независимо от начина, по който е установена, все още е доста рисковано по отношение на новия продукт. За да се гарантира, че всичко върви без загуби и донесе добър материален резултат, маркетинговият отдел трябва да работи по последователен и ефективен начин. Първо, се разработва ясна идея за производството на продукти. Това се прави въз основа на работата на учените или дори с помощта на купувачите, които искат да купуват стоки, които все още не присъстват на този или този пазар. На този етап трябва да сте в състояние да слушате, защото недостатъците на продуктите на конкурентите могат да осигурят печеливша идея. Желателно е да се създаде извадка от нов продукт и внимателно да се следят неговите характеристики и търсенето. Незначителните грешки, оставени неоткрити по това време, впоследствие ще причинят значителни загуби. Необходимо е да се определи мястото и времето на освобождаване на стоките, би било целесъобразно да се започне от въвеждането на новостта за всяко събитие - празник, панаир.

За да поддържате темпото с времето, да печелите печалба през цялата година и да не оставате празен, маркетинговата политика трябва да работи ефективно. Докато един продукт се продава успешно, другият трябва да е в етап на разработка, а генерирането на идеи не трябва да спира.