Психология на рекламата: методи и цели на експозицията на човека

Рекламата ни заобикаля навсякъде: виждаме различни видеоклипове по телевизията, по интернет, по улиците. Има много от видовете му и често имат агресивна природа на влияние върху съзнанието и най-лошото в човешкото подсъзнание. Психологията на рекламата се пресмята и обмисля най-малките подробности, защото целта, която творците си поставя за себе си, е да наложат усещане за нужда от продукт и да продадат възможно най-много от своите копия.

Защо ми е нужна реклама?

Рекламата е създадена, за да направи продукта популярен и да развие в масите чувство за нужда от него, дори ако за това няма обективни основания. Оттук и психологията на рекламата: да наложи. Въвеждането на налагането на стоки се извършва по различни начини, но всички се основават на използването на човешки слабости. Това изисква специфични психологически познания, както и информация за културното ядро ​​на средата, в която ще се разпространява рекламна информация за продукта.

Психология на рекламното възприятие

Има няколко основни психологически техники, които рекламодателите използват, за да рекламират нещо добре: услуга или елемент. Разбира се, тези техники зависят от начина, по който ще се разпространява: телевизия, интернет или печатните медии. Всички те обаче съдържат общи черти, които ще опишем по-късно.

1. Заместване на нуждите. Тук психологията на рекламата има за цел да убеди човека, че при закупуването на определен продукт, той получава нещо по-ценно, което често е невъзможно да се придобие. Например, в историята на рекламата, е известно, че една телефонна компания, рекламираща телефонен модел, сравнява покупката си с придобиването на топлината на близките. Изглеждаше така: една жена с телефон беше показана, която говореше и се усмихваше. После свали телефона и се уви в себе си меко одеяло правейки щастлив и мирен израз. После последва черен фон, на който бе изписана фразата, украсена с бял цвят: "Името на модела - ще почувствате топлината на близките си". По този начин се оказва, че заедно с телефона човек ще купува и топлина, въпреки че това не е необходимо. Изкривяването на реалността е основният елемент на всяка реклама.
2. Като се вземат предвид особеностите на културата и традициите. За да направи стоките разбираеми и полезни за хората, рекламирането им се извършва по такъв начин, че публиката не усеща своята привилегия. Например има реклама за сок, в която децата играят в селото, докато посещават баба си. Те разкъсват плодовете от дървото и баба им се грижи със сок. Видеото използва културни елементи: конкретен орнамент върху ризата на баба, един тенис в близост до къщата. Всички тези елементи са присъщи на нашата култура и, виждайки ги, публиката подсъзнателно приема стоките.
3. Връзката между стоките и социалния статус. Често в рекламата показва ситуация, в която един човек, след придобиването на рекламирания обект се превръща в социален аспект: там е демонстрация на уважение към него от други хора, а понякога дори и поклонение. Например, една реклама дезодорант за мъже, това е както следва: първо, жените не обръщат внимание на човек, но след като той е използвал продукта, те го помоли да бъде с тях. Естествено, в реалния живот това не се случва и никоя стока не може да се промени социалния статус човек.

Влияние на рекламата върху човека

Рекламите агресивно засягат съзнанието и подсъзнанието на човек със шокиращи рамки, ярки цветове и неочаквани предмети. Психологията на рекламата се основава на това, че продуктът може да се разпознае и да се създаде определена асоциативна връзка с него в умовете на масите. Това се прави така, че човек, който е паднал в определена ситуация, да припомни продукта. Например, преди летния сезон, обикновено се излъчват колела от напитки. Тяхната основна маса има една история: човек ходи, изтощен от горещото време и след това има охладена напитка, която "спестява" от топлината.

Реклама, в допълнение към формирането асоциативни връзки, формират в човешкия ум стереотипното мислене, с което налага крайна нужда от продукт. Например, преди създаването на антицелулитни кремове и тяхната реклама, малко хора смятаха, че тази особеност на женското тяло е проблем. Но широко разпространеното демонстрация на стройните женски тела създаде нов стереотип: целулит - това е лошо, допълнително тегло - това е грозно, независимо от факта, че много хора не обичат прекалено слаби жени.