Системата от отстъпки е ефективен маркетингов инструмент

Днес системата за отстъпки е доста успешно използвана от някои магазини. В условията на силна конкуренция само магазинът има предимството, при което такава система е въведена на първо място в сравнение с други.

По-специално спестовната система на отстъпките може да бъде мощен стимулиращ инструмент за постигане на активни продажби на стоки от различни асортименти и формиране, не на последно място, на широк спектър от редовни клиенти. Клиентите с получаването на карти имат възможност за кумулативен интерес, поради което предпочитат да пазаруват в този магазин за максимална отстъпка. Дори при откриването на нов магазин системата за отстъпки трябва да се превърне в една от приоритетните области на маркетинга. Действието на такава система изисква известна автоматизация на процеса на търговия и това е допълнителна цена за собствениците на търговската мрежа. Въпреки това, без необходимата автоматизация, не можем да направим това.

Използването на финансираната система е свързано с издаването на карти с отстъпка, които са пластмасови карти със стандартен размер и съдържат освен рекламната информация баркод (необходима информация за компютърно счетоводство). Баркодът осигурява висока скорост на обслужване на клиентите.

Системата от отстъпки с акумулативен характер се определя от политиката на магазина, която се формира в съответната програма и се представя под формата на таблица, съдържаща процента на отстъпка и размера на началото на действието на тази отстъпка.

Правилата за отстъпки са индивидуални за всеки магазин отделно. Неговото формиране е повлияно от различни фактори. Например, мащаба на града, местоположението на магазина и манталитета на населението.

Системата за намаление на отстъпките е свързана с наличието на противоречие, което е следното. Така че от позицията на собственика на магазина има мнение, че с увеличаването на броя на издадените карти броят на клиентите ще се увеличи. В този случай е необходимо да се вземе предвид фактът, че с издаването на карти по цял ред те губят своята покупателна стойност. И така, основната задача на мениджърите е да намерят компромис между стойността на картите за клиента и техния брой.

Отстъпната система от отстъпки съществува вече дълго време и се оказа отлично средство за привличане на купувачи. Тази система е насочена конкретно към потребители със среден и по-висок среден доход, тъй като тази категория купувачи е в състояние да оцени различни програми за отстъпки.

Системата от отстъпки може да постигне най-висока ефективност, ако чрез картите ще работи не в един магазин, а в цялата търговска мрежа. В рамките на такава схема ще бъде удобно да се използва тази опция: въпросниците се попълват във всеки отделен магазин и след това се прехвърлят в централния офис, където те се въвеждат в базата данни за обща търговска мрежа. Благодарение на обмена на информация чрез компютърни мрежи, във всеки магазин се предлага обща база данни (дори и в различни градове), а купувачът може да използва отстъпките си навсякъде, където пожелае.

Въз основа на гореизложеното може да се заключи, че системата на отстъпки е от голямо значение за маркетинга и се превръща в определен стандарт в условията на съвременната търговия. И още нещо безпрецедентно е липсата на отстъпки. В края на краищата системата от отстъпки ви позволява да образувате кръг от редовни клиенти и стимулира увеличаването на обема на покупките. Между другото, зрелищно разработената карта за отстъпки може да служи като допълнителна реклама за магазина.

Правилно управление клиентска база Заедно с акумулиращата система отстъпки е възможно да се установи не само редовно работа с клиенти, но и да съживи продажбите, което ще доведе до висока и стабилна печалба.