Стратегически маркетинг: задачи, функции, основи

Стратегически маркетинг - действията, предприети от предприятието, чиято основна идея е да се увеличат показателите за производителност на работния процес. За да постигне целта на компанията, компанията редовно организира събития, целящи да предоставят на купувача такива стоки, които най-ценят. Важно е продуктът да е за предпочитане пред този, предложен от конкурента. Чрез подходите на стратегическия маркетинг можете напълно и ефикасно да използвате всички ресурси, които предприятието притежава, като по този начин увеличите рентабилността на продукта и услугата.

Общ изглед

Стратегически и тактически маркетинг - методи, които помагат да се идентифицират всички силни и слаби страни на предприятието в сравнение с конкурентните организации. Терминът предполага активен процес на дългосрочно планиране, чиято основна задача е да подобри средното пазарно представяне на компанията. Подробният анализ ни позволява да разберем какви са реалните възможности на юридическото лице, което може да се адаптира към съществуващите възможности и ресурси. Планирането помага да се създаде потенциал за развитие, растеж, увеличаване на рентабилността на компанията. Основната задача на стратезите, работещи по маркетинговата програма, е да се създаде такъв план за развитие, да се формулират такива цели, така че компанията да се развива и финансовите резултати да стават по-добри. В този случай, внимание се обръща на правилното формулиране на мисията на предприятието, за създаването на балансирана, дългосрочна продуктово портфолио.

Стратегически маркетинг - планиране на работата в компанията в дългосрочна и средносрочна перспектива. Персоналът, отговарящ за разработването на програмата, формулира стратегия за подобряване на фирмата, нейните цели. Същността на стратегията е приспособяването на възможностите на предприятието към търсенето на пазара. Всъщност вътрешната икономическа среда е балансирана спрямо външните условия.

Стратегически маркетинг може да означава създаването на една програма за развитие на компанията или няколко плана едновременно. Ключът към успеха е избора на точно стратегията, която ще бъде ефективна по отношение на популяризирания продукт, на пазара, на който е представена компанията. Стратегията може да включва:

• разширяване на бизнес връзките;
• подобряване на вътрешната структура на фирмата;
• развитие на нови пазари;
• по-ниска активност в непромокаема област;
• затваряне на губещи сектори на дейност;
• откриване на клонове в чужбина;

сключването на споразумения с чуждестранни партньори за развитието на територии, където не е била успешна преди това успешна работа.

Стратегии и тактики

Стратегическият маркетинг включва използването на програма, която отчита характеристиките на пазара, избран от юридическото лице. Различни компании използват коренно различни от други програми - индивидуално, така че е необходимо да се разработи свой собствен план на собствените си, като се вземат предвид особеностите на дружеството. Сред основните инструменти за работа - математически модели на пазара, законите на теорията игра, анализа на риска и избор на най-подходящите начини за развитие. Стратегическите маркетингови фирми могат да комбинират няколко такива подхода едновременно.

При разработването на програмата за развитие на компанията в дългосрочен план е необходимо да се направи оценка на сегментацията на избрания пазар, както и на територията, за която се планира излизането. Разумен, обещаващ вариант - създаването на маркетингова кампания по такъв начин, че потребителите от различни сегменти да отговорят равномерно на популяризирания продукт. Анализаторите трябва да определят характеристиките на обществото, социалните аспекти и психологическите черти, характерни за средния потребител в даден пазарен сегмент. Въз основа на този анализ можете да разберете в кои области аудиторията вече е готова да купува услуги, продукти на предприятието и какво друго ще спечели.

Напред към успеха!

Разработването на стратегически маркетинг помага да се планират дейностите на компанията, като се вземат предвид благоприятните перспективи. Анализаторите разбират какъв е пазарният капацитет за избрания работен профил, колко силна е конкуренцията, дали търсенето е високо. След като проведете задълбочено проучване на региона, е възможно да оцените как да излезете с новия продукт възможно най-успешно - как да го представите, колко да предложите. За целта е необходимо да се оценят потребителските параметри на пазара, сегмента, продукта, като се вземе предвид репутацията на предприятието.

Една от задачите на стратегическия маркетинг е да се определи оптималното време за навлизане на пазара с продукта. Това е особено вярно, ако на клиента бъде представен сезонният продукт. Преди представянето на предложението трябва да се проведе рекламна кампания, за да се привлече вниманието. Освен това реакцията на рекламата дава възможност да се преценят перспективите, които продуктите очакват: може да се установи неблагоприятна ситуация. Ако анализатори могат основателно да се предполага, че в не много далечно бъдеще търсенето на продукта, ще бъде по-висока, то е разумно да се прехвърлят стоките, които освобождават през този период.

Теория и практика

Друга задача на стратегическия маркетинг е разработването на процедура за навлизане на нов пазар. Като се има предвид опита на успешните предприятия трябва да се обърне внимание на практиката на японски фирми: първо има консолидация на пазара на държава, която не разполага с национален производител на даден продукт. След като натрупа определен опит, фирмата може да се развие по-нататък, като постепенно прегръща правомощията, където има и техните производители в избраната област на работа. Тази стратегия е наречена "лазерен лъч".

Типичен пример: изграждане на японски предприятия, които първоначално се отварят само в няколко северни страни, Ирландия. Само с времето, когато беше възможно да се създаде солидна репутация, да се натрупа опит в изграждането на продукт, да се разбере какво точно очаква потребителят в тази област, далеч от дома, беше решено да започне да завладява по-сложни пазари. В процеса на стратегическия маркетинг се помислих как да постигна успех в Белгия и Австрия, някои други европейски страни. След като са постигнали успех, японските корпорации също се осмелиха да представят своя продукт на автомобилните пазари на страни, традиционно отличаващи се от силните си притеснения в тази област.

Внимание към детайлите

Ако анализирате стратегическия маркетинг, прилаган от японските компании на международния пазар, можете да видите, че той първоначално е приел дългосрочен план. Тази стратегия обикновено е характерна за фирмите на Земята на изгряващото слънце. Характеристиките на изпълнението на програмата са забележителни. Първоначално износът беше достъпен за широки маси, но за висококачествени автомобили, които позволиха да се задоволи търсенето сред градовете, които не бяха твърде придирчиви към стоките. Това направи възможно създаването на стабилен стереотип: в съзнанието на човека на улицата японските автомобили станаха синоним на отлично качество и надеждност. Имаше платформа за разширяване на влиянието, което доведе до доставка на по-скъп продукт, специализиран и също така позволи да отвори свои собствени производствени мощности в страните, в които автомобилите преди това бяха приготвени само.

Стратегическите маркетингови компании, чийто пример беше разгледан, бяха създадени непосредствено, като се имаше предвид сложността на аспекта на продажбите в европейските сили (и всяка друга капиталистическа страна). Конкуренцията се разраства бързо, потребителят се нуждае от нов продукт, а оцеляването на всяка отделна компания е възможно само в условията на успешна комбинация от дългосрочно планиране и ясна мигновен отговор на търсенето. Едновременно с това трябва да сте готови за данъците и задълженията - не само съществуващи, но и да имате определени резерви в случай, че бъдат въведени нови.

Успех в наши дни: на какво да залагаме?

Стратегически маркетингови компании, които искат да успеят в настоящето или в бъдеще, трябва да бъдат изградени на базата на най-обещаващите области на разположение в днешния свят: висок клас, иновативни технологии. Това важи и за стоките и услугите. Области, считани за обещаващи:

• консултиране;
• лицензиране;
• дизайн;
• строителство;
• изследвания;
• Инженеринг.

При планирането на бъдещето на предприятието е разумно да се обмисли възможността за участие в лизинговата програма. Технически, технологично, научно превъзходство над конкурент е основният компонент на успеха. Развитието на стратегическия маркетинг води до увеличаване на съществуващата пропаст, докато е важно да се помни, че другите участници на пазара също не спят - те се опитват да използват обещаващи инструменти за свое собствено благо, за да избухнат на първо място.

Обещаващи стратегии:

• увеличаване на интензивността на научноизследователската и развойна дейност (НИРД);
• изхвърляне на нерентабилен продукт;
• активно регулиране в съответствие с изискванията на времето;
• улавяне на широки територии (цялата планета);
• прилагане на най-модерните методи и подходи;
• възможно най-висока скорост на разпространение на различните пазари;
• Специализация по конкретна клиентска група.

Атакувай се и се защити

Горепосочената стратегическа маркетингова и маркетингова стратегия може с право да се нарича обидно. Това не е готово за всяко предприятие - например други смятат, че няма достатъчно ресурси. Алтернативата е отбранителна програма, която включва защита на заетата позиция на пазара от конкурентни предприятия.

Между другото, никой не забранява да провежда офанзивна стратегия на един пазар, а от друга - защита.

Класическа отбранителна програма - напускайки избрания сегмент, хвърляйки ресурси към други, по-обещаващи, надеждни. Най-релевантно, ако продуктът е нерентабилен, той изглежда същият в бъдеще.

Вчера, днес, утре

Един от методите за стратегически маркетинг е да се направи прогноза за дългосрочна перспектива, като се вземе предвид корекцията на потребителския период. Тактиката на предприятието трябва да се основава на особеностите на конюнктурата, принципите на формиране на пазара. Въз основа на пълен анализ е формулирана, какъв трябва да бъде асортиментът на продукта, за да отговори на търсенето. Оптималното време за тактическо планиране е една година, максимум един и половина. Планът трябва да бъде проверяван редовно, много преди изтичането на избрания период. Това помага да се коригира линията на дейност на компанията и бързо да се адаптира към пазарните промени.

стратегически маркетинг организация дава възможност да се създаде един успешен продукт на процеса на движение, да намерят начини за стимулиране на сделки, увеличаване на ефективността на рекламните кампании, като се вземе предвид жизнения цикъл на продукта. Когато планира да се възползва от нов сегмент, чрез маркетинга компанията получава информация за принципите на успешно навлизане на пазара.

И ако повече?

Една от функциите на стратегическия маркетинг е създаването на система за движение на продукта. Работейки правилно, без да се провалят, логистиката е гарант за навременното получаване на необходимия обем на продукта в адекватно състояние за потребителя. Това увеличава икономическото представяне на предприятието и е един от факторите за формиране на добра репутация.

Друга функция на стратегическия маркетинг е разработването на разпоредбите на рекламната кампания. То трябва да бъде стартирано навреме, не по-рано и не по-късно, с убедителни лозунги и ефективни послания. Ако работата се изпълнява лошо, потребителят просто не знае за свойствата на изходящата позиция и следователно не може да я свърже със собствените си нужди. В същото време учените установиха, че това е реклама, която често разкрива нуждите на купувач, за която не е ясно преди това, и насърчава закупуването на нов продукт.

Правилно избран момент, правилната тактическа програма е ключът към успешното популяризиране на стоките. Но грешката може да доведе до големи загуби, както и продажби, продажби и реклама обем скали може толкова зле комбинират помежду си, че фирмата е на ръба на фалита.

Отговорност и успех

Стратегията е план, чиято основна идея е постигането от фирмата на всички формулирани цели. Разработването на стратегия е област на отговорност на ръководителя на предприятието. Той е този, който трябва да разбере коя е най-обещаващата посока на работа, как да се развива в нея, какви решения ще бъдат оправдани и как действията ще бъдат ефективни.

Ръководителят трябва да анализира всички възможни начини и методи за разширяване на дейността на компанията, въз основа на които да избере най-обещаващия вариант. За него фирмата ще тръгне. След първоначалното решение е необходимо да се разработят действия, които да повишат способността си да се конкурират с други участници на пазара, както и да избират най-добрите бизнес подходи.

При планирането на управлението на дадена компания е необходимо да се оценят всички аспекти на дейността, както паричната, така и производствената, персонала и материалите, маркетинга. Стратегическият избор задължава всички действия и решения в бъдеще да бъдат подчинени на него. Дейностите, изпълнявани от компанията, трябва да съответстват на избраната стратегия. Единството на целите е ключът към успеха на фирмата.

Трудно, но възможно

Основният проблем при формулирането на успешна стратегия е сложността на прогнозирането за дълги интервали от време. От една страна, времето за да изработи план, то не е необходимо да се процес, от друга страна, програмата все още не позволява статично, но изисква новаторски въведения, както и да се адаптира към пазарните условия. Адаптиране на стратегията на изискванията на настоящето и близкото бъдеще, е възможно да се разбере в каква посока развитието ще бъде най-обещаващите и поради това, компанията ще може да забележите и да използва благоприятните условия на пазара, ефективно прилагане на наличните в момента ползи.

Стратегия ясно регламентирана, колкото е необходимо, за да се конкурират, какви са силните страни на фирмата, ще ви помогнат да спечелите неговото "място под слънцето". В същото време програмата трябва да отчита характеристиките на пазара, купувача, на когото е насочен продуктът. Подходът е концептуален, специален и се обръща внимание на всички видове дейности на компанията. Само една такава стратегия, която отразява основния вектор на дейност, ще бъде ефективна в същото време, като се вземат предвид всички възможни, планирани. Тя трябва да се придържат към "златната среда": ако стратегията би било твърде трудно, ще бъде невъзможно да се разбере същността на всички компоненти и да ги свържете заедно, а след това го изпълни. Колкото повече отдели, отговорни лица, линии на дейност, толкова по-голяма е вероятността от объркване и грешки.

Обструктивни фактори

Изборът на стратегия трябва да се основава на информацията, получена при анализа на следните аспекти:

• обхват на дейност;
• предимство пред конкурентите;
• пазарна наличност;
• вид икономическа дейност.

Първата включва идентифициране на пазарите, където можете да станете активна компания за услуги, както и обещаващи сегменти. При анализиране на ползите се обръща внимание на всички позиции, които представляват печеливша разлика от други компании, занимаващи се със сходен бизнес.

Достъпът до пазара предполага анализ на наличните канали за доставка, тяхното прилагане, приложимостта им за конкретно предприятие, което планира да започне да работи на избрания пазар. И накрая, четвъртият аспект е изборът на мащаба на дейността, конкретната посока, която ще доведе до успех.

Вземане на решение за споменатите аспекти са взаимосвързани, всеки кара другите избори и смяната на най-малко един от тях принуден да направи промени в другите елементи на стратегическото планиране и маркетинг на проекта. Всъщност стратегията на компанията е интегриран избор на всички елементи в обобщената информация.

Внимание на всички страни по проблема

Анализ на дейността, можете да видите, че е целевата аудитория, това, което конкурентите трябва да се борят за вниманието й, какви ползи ще ви помогне да постигнете най-добри финансови резултати. Тези силни страни на компанията са изключително важни при формирането на уникална позиция на предприятието на пазара, както и при представянето на продукта на купувача. Привличайки вниманието на потребителите към най-важните аспекти, можете да създадете предимство на фона на конкурентите.

Достъпът до пазара ни принуждава да търсим алтернативни канали за разпространение. За да се контролират коефициентите на разходите, е необходимо да се създаде такова управление на маркетинговите канали, което ще позволи да се осигури приходите, покриващи разходите. Както показва практиката съвременни компании, това е контрола на дистрибуционни канали - един от най-важните въпроси на стратегическия маркетинг почти всяка модерна компания, ние разчитаме на дългосрочна работа.