Стратегическата матрица на Ансоф

Стратегическо планиране

Основателят на идеята

Игор Ансоф - родом от Русия, който е живял по-голямата част от живота си в САЩ, дава една от най-простите и най-разбираеми дефиниции на стратегическото планиране. Според анализатора аналитичният, логически процес, който предполага бъдещата позиция на дадено предприятие на пазара чрез неговите прогнози, трябва да отчита външната среда. Матрицата Ansoff е най-известният инструмент на американския математик-икономист. Елементарното в разбирането на площада на прогнозата за развитието на организацията спечели своята простота силно място стратегически планове на практика всяко модерно предприятие.

История на стратегиите

Само във втория етап на планиране на развитието, както се случи в 50-60s на 20-ти век, фабрики започнаха да се образуват отдели планиране са постоянно ангажирани в бизнес перспективи.

Последна идея стратегии за развитие на предприятията се обявява като необходимост на третия етап, като същевременно повишава конкурентоспособността на европейските и японските фирми по отношение на американските компании. И представители на последните са тези, които разработват ярки икономически и математически предложения.

Обикновена маса

Първоначалната форма на аналитичния инструмент е квадрат, в който се разглеждат две оси: вертикална и хоризонтална. Но не е ли по-лесно да го разгледаме под формата на маса, като завършихме 4 елемента, които са зад ръбовете, в общата мрежа? Тогава матрицата има следната форма:

В този смисъл е много по-лесно да се разберат начините за пресичане на факторите. И можете да изчислите опциите за развитие на бизнеса.

Матрицата Ansoff: стратегии за растеж

Самата идея предполага тясна връзка между бъдещето и съществуващите пазари и продукти на компанията. Всеки производител на услуги или стоки може да посочи перспективите за развитие на бизнеса си. Стратегията определя и начина, по който компанията трябва да се движи, съществуващите рискове при избора на опцията. Важно е не само да се определи посоката, но също така и най-точно определяне на съществуващите приложения на пазарите, в сегмента на потребителското търсене, компанията определя вектора на растеж на базата на позицията на реален пазар, идентифицира конкурентни предимства, произведени в продуктите момента и оферти за в бъдеще. Стратегическата матрица на Ansoff ще бъде ефективен инструмент само ако всички горепосочени условия са изпълнени.

Най-лесният начин

Чрез броя колони и редове в таблицата е лесно да се определи, че американският математик предлага възможности за растеж само на пръв поглед. Това не е много богата алтернатива. Но матрицата Ansoff и дългогодишният опит на приложението й доказват обратното.

1. Навлизането на пазара, използвайки съществуващите продукти и пазари, където компанията работи уверено, заема своя сегмент и конкурентно. Този вариант за развитие включва увеличение на продажбите. Какво може да допринесе за това? Възможни са следните мерки:
   
   - компанията увеличава пазарния дял -
   - развитието на повторните продажби, т.е. развитието на мрежа от редовни клиенти -
   - увеличаване на броя на продуктите в вече завладените сегменти на пазара,
   - разкриването на такива качества на стоки и услуги, които включват използването им в нови области.
   
   За всяка компания е подходяща матрицата Ansoff. Пазарът на продукти е най-очевидната стратегия. Разходите за съществуващите ресурси винаги могат да се изчисляват с най-малък риск.
   
   
2. Ако е избрана стратегията за развитие на нови пазари със съществуващите продукти на компанията, е необходимо да се адаптират стоките и услугите към нови сегменти. Инструментите в този случай могат да бъдат:
   
   - географско разширяване на площите за продажба;
   - разработване на нови канали за продажба;
   - разработване на нови пазарни сегменти.
   
   Такъв път на развитие може да бъде избран от компания, чиято маркетингова политика се развива до ефективно ниво.
   
   
3. Третият вариант на матрицата Ansoff включва въвеждането на нов продукт на вече използваните пазари. Като правило предприятията, които се занимават с производство на технически средства, успешно използват този метод на развитие. Техните характеристики трябва да бъдат актуализирани, за да отговорят на по-високите изисквания на потребителите на съществуващия пазар. Избраната трета стратегия за матрицата на Ansoff предполага развитие на растежа поради:
   
   - Актуализиране на свойствата на продукта, подобряване на качеството му,
   - Предлага изцяло нови продукти и услуги -
   - разширяване на продуктовата линия;
   - предлага на потребителя съществуващи стоки и услуги от ново поколение.

Рискове и растеж

Най-рисковият избор на стратегия е последният вариант на пресечната точка на факторите. Новият пазар и продукт включват диверсификация. Излизането на компанията до непознати територии може да бъде оправдано в изключително редки случаи. Както показва матрицата на Ansoff, "стоковият пазар", ако не се овладее един от тях, как схемата може да се разглежда само когато:

• Невъзможността да се използват горните три начина на развитие и растеж;
• ако развитието на съществуващи дейности очевидно не води до желаната печалба;
• ако липсва информация за прогнозиране на стабилността на бизнеса в обичайното му развитие;
• малко или никаква нужда да инвестира в нови проекти.

Матрицата Ansoff и нейното практическо приложение в банковия сектор

Икономическото развитие на дадено предприятие пряко зависи от кредитните дейности и други финансови услуги. Банките в тази ниша заемат централна позиция. Стратегията на техните дейности е също толкова важна, колкото и маркетинговото планиране на всяко предприятие.

Матрицата за капацитет Ansoff е ефективен инструмент за внедряване на предложените финансови продукти, както нови, така и доказани на развитите пазари. Това е само за тях, защото повечето банки използват услугите на банките, а търсенето на неоткрити пазарни сегменти става все по-малко и по-малко успешно.

Подобрете това, което вече правите

Очевидната стратегия, или както се нарича "стратегия за малък кораб", "спестяване на разходи", включва следните етапи на развитие:

• идентифициране на слабостите в подобни услуги на конкурентите;
• производствени методи убеди потенциалните клиенти, че в крайна сметка ще трябва да се даде предимство на продукти на Банката (на натиск категорично изключи, тъй като резултатът може да се характеризира само временен ефект);
• предлага услуги, свързани с тях при благоприятни условия.

Съществуващите финансови продукти трябва да бъдат подобрени, разширени и модифицирани. Тази дейност се основава на интензивна научноизследователска работа, резултатът от която е позициониране на стоки, т.е. необходимостта да се определят неговите характеристики, характеристики, които се различават от аналоговите услуги, заместващи услуги.

Въз основа на два етапа на работа се предвижда асортна политика Bank. Това предполага създаването на набор от услуги, които определят успешната дейност в този сегмент на пазара, осигуряват икономическа ефективност, определят вектора за развитие.

Последният етап от работата е стратегията на асортимента. За неговото формиране е необходимо да се разгледат следните начини на развитие:

• Разграничаване на услугата. Това предполага разпределяне на отделна ниша за внедряване на съществуващи продукти, различни от продуктите на конкурентите.
• Тясна специализация. Като стратегия за развитие е избрано да предоставя продукти, ограничени до определени характеристики на дейностите, на броя на клиентите.
• Диверсификация на услугите. Разширяване обхвата и броя на пазарните сектори за продажба на стоки, като правило, прерогатив на универсалните банки.
• Вертикална интеграция. Стратегията е въплъщение на синергията.

процентно съотношение

Матрица продукт-пазар и дългогодишен опит на употреба на практика е разрешено да оттеглят някои модели на успешно прилагане на стратегията, както и вероятната стойност на разходите. Ясно деклариране на процента на риска за разходи дава възможност на маркетингови решения с ясно разбиране на вероятността от загуба.

Стратегията за въвеждане на нови продукти на съществуващия пазар значително губи успеха и броя на разходите при избора на опцията "стари стоки в развития сегмент". Подобни показатели позволяват да се каже с увереност, че за всяко предприятие алтернативата за развитие е ограничена до редица обстоятелства, външната среда, икономически възможности и много други фактори. Матрицата Ansoff е само инструмент, който помага при избора на стратегия, която не отрича задълбочени анализи на възможностите на предприятието.