Комисията - приходи от активни хора

Комисиите са обезщетение посредник (лице или фирма) да предоставя услуги или сделки за поддръжка от името на друго лице и за негова сметка. Услугите на посредниците често се използват от фирмите, които искат да увеличат оборота си. Следователно комисионната често се изчислява като процент от оборота, постигнат от посредника. Тя може да има много форми.

Една комисионна често се прилага в линейна форма: колкото е по-голям оборотът или обем на продажбите, толкова по-голяма е сумата, получена от посредника. В тази форма може лесно да се изчисли плащането за работа, успоредно с това могат да се прилагат и други форми на насърчаване, но в него има неблагоприятни последици. Например, при много висок оборот, достигнат от посредника, приходите му могат да бъдат по-високи от тези на ръководителя на гаранта на компанията. Естествено, в този случай, появата на напрежение в отношенията в екипа. В допълнение, високите доходи на посредник могат да намалят интереса му към допълнителни усилия за увеличаване на оборота / продажбите.

В западните държави често се прилага намаляваща комисионна, когато процентът на оборота, насочен към плащането на посредника, намалява с увеличението продажби / оборот. В този случай правилното изчисляване на промените в лихвените проценти е много важно, като се имат предвид както интересите на гарантираното дружество, така и изпълнителят, в противен случай той няма да се интересува от ръста на оборота / продажбите.

Комисията в прогресивна форма, когато процентът на компенсацията нараства с нарастването на ръста на продажбите / оборота, често се използват при продажбата на стоки или услуги, които не са с голямо търсене. Тази форма ефективно стимулира посредниците, но води до високи разходи за фирмата-гарант.

За да се принуди продажбата на определени стоки или услуги, фирмите често прилагат комисионна в специална форма - увеличен лихвен процент по сделките с тези стоки / услуги за определен период от време.

Пример за специалности, при които заплащането се изчислява под формата на комисионни, може да бъде работата на застрахователен агент - лице, което официално представлява застрахователното дружество и подготвя документи за лична застраховка или имуществена застраховка.

Тази работа ще задоволи активните, енергични хора, които са способни и обичащи да комуникират с хората. Специална образователна работа застрахователен агент не изисква, тъй като всяко застрахователно дружество подготвя своите служители на различни нива (първоначално, професионален опит застраховател, мениджъри на групи). За да може застрахователният агент да работи, такива важни компоненти като професионалната етика, култура на обслужване, познаване на правилата и условията за всички видове застраховки, предоставяни от дружеството, способността да се поддържа документация за счетоводната отчетност на дейността им и отчитането им.

Отговорността на застрахователния агент е да съветва клиентите за всички видове услуги, предоставяни от работодателя, за да помогне при избора на определен продукт в съответствие с потребностите на потребителя.